那名長跪地上的家人，也困惑得合不攏嘴皮。
此時只見定棋悠哉地開口：「諸位商議完了？」
商人頭頭苦著臉，既想答應，可是又下不了決心。
「這樣吧，看在諸位厚愛在下，讓我先看貨的份上，我再加個碼，三萬五千兩，諸位看如何？」
聽見定棋肯加價，商人頭頭精神一振，趕忙轉頭跟其他人商議。
不一會兒，定棋果然聽到他要的答案——
「貝勒爺，咱們都商議定了，」商人頭頭眉開眼笑地道：「這筆生意，咱們願意成交了——」
「且慢。」定棋忽然說。
他突然喊慢，一群烏拉商人都愣住。
「這筆生意讓諸位嘗到甜頭，那麼諸位也該饋之以禮才是。」
商人頭頭問：「貝勒爺，您倒說說，這『禮』要怎樣才合適？」
「我仔細打探過，除了這批上等的參貨外，諸位的箱籠裏，還有數百件上好的紫貂皮。怎麼樣，這批貨肯定還沒找到適當的大買家吧？」
烏拉商人們，此時皆心頭發涼……
原來玉貝勒打的是這個主意！
早聽說玉貝勒是個笑面虎，最擅長的就是談判，現在果然拿他們開鍘了。
「嘿嘿，只要貝勒爺出得起好價錢，咱們當然能賣。」商人頭頭幹笑道。
「嗯，」定棋咧嘴一笑。「這樣吧！參貨既然讓諸位嘗到甜頭，那麼這數百件紫貂皮，諸位也該讓我有所豐收。這批皮貨，我以白銀二十萬兩的價格收購，諸位意下如何？」
烏拉商人們個個臉色發綠，眉頭發皺，有苦難言。
對於這批皮貨，他們原本寄望甚殷，但望能圖個好價錢。
現今玉貝勒出價白銀二十萬兩，不高不低、不多不少，不至賠錢，可就是利頭甚薄！
這下他們賣也不是、不賣就更不是了！
在這關外的商道裏出了名的，就是玉貝勒做生意的手段！
看來，玉貝勒一把算盤撥得精，欲讓賣家幾分利，早在他們開口要價前，就已經盤算定了！
可關外的商旅們，還是人人想跟玉貝勒做生意，原因無他——
只要賣家們有好貨，玉貝勒就能出得起好價錢，更能找到好買家。
無論關內與關外，人們都知道玉貝勒是這中原與東北把口的總舵子，他不僅是當朝權貴，兼且人脈豐沛、資金雄厚，再想找到這樣豪氣的大商號，關外已覓不出一人！
那頭頭咽了口水，無奈回頭望向眾人，可誰也拿不定主意。
這筆生意雖不致賠錢，但利頭也不如他們想的豐厚。
「小賺尚可，主要生意有來有往，細水長流呀！」定棋悠悠道。
就是這幾句話，讓烏拉商人們打定了主意！
「好吧！既承蒙貝勒爺照顧多年，您又向來一言九鼎，且從不叫咱們做賠本生意，這批紫貂皮，就算是咱們贈給貝勒爺的新婚大禮了！」商人頭頭代表其他人做了決定。
「就是這話！」定棋一擊掌後高舉酒杯，豪氣道：「把這杯幹了！往後諸位的好貨，定棋我一把總攬了。」