王冬梅向孟傑保證了會將這個問題解決好的，這讓孟傑很是高興，終於解決掉了這個麻煩事，看來有了會計後，自己可以輕松很多。
最後孟傑將10萬塊錢交給趙長樂，作為公司的日常經營費用，當然這些錢大部分是銀行的存款，這讓王冬梅很是驚訝了一下，看不出孟傑的公司雖然不大，資金還是很充裕的嘛。
下午的時候，孟傑將職員李希光找來，詢問起以前有哪些公司或者個人曾經在這個冷庫冷藏過產品，現在是否還能與這些人聯系上，現在是否有辦法讓他們再回到這裏來冷藏產品。這些事情以前李希光都知道些，於是將自己所知道的都說了出來，並且說出有些公司的電話現在還有。畢竟以前的老板到冷庫來的次數有限，平時客戶存放在冷庫的貨物出入都是由李希光負責記錄的，所以有這些人的聯系電話也很正常。
「那你以後就負責和這些客戶聯系，想辦法讓他們將產品放到我們公司冷庫存放，每談成一筆，我就按照客戶交納的冷藏費的5%給你提成，只要是你談成的客戶，只要這個客戶在我這裏存放一天，就有你一天的提成，向上不封頂，向下就保你1000元的基本工資，具體能賺多少，就看你的本事了，當然了，這個待遇也不僅僅對你有效，其他人能招來客戶，這個提成也按照這個算，回頭我會通知大家的。」孟傑想讓冷庫能盡快正常運轉起來，拋出了這劑猛藥。
聽到孟傑的話，李希光的眼睛一下就亮了起來，這可是賺錢的好機會啊，一個月的冷藏費並不少，以前冷庫存放滿的時候，一個月的冷藏費毛收入也能有7－8萬，5%就是3－4千塊錢多啊，自己能拿到一部分提成就比工資多啊，以前的客戶自己都認識，現在去聯系的話，怎麼也能招來幾家的，看來自己的機會來了。
「那冷藏費怎麼算啊。」李希光問道，費用多少可是個關鍵，如果這裏的費用比別家的高，那自然難以招來客戶的，想明白這個道理的李希光，馬上問起冷藏費是多少。
「費用還是按照以前的標准算。以前的是多少，現在還是多少。」孟傑的話讓李希光放下心來。
隨即李希光想到另一個問題，「和客戶聯系難免會請客吃飯什麼的，這個費用公司能不能給解決啊？」李希光想讓孟傑給報銷費用。
孟傑知道現在做事情難免出去吃飯唱歌什麼的，看到李希光一臉期盼的樣子，考慮到自己的目的，孟傑想了想說道：「談成了的給報銷，按照實際花費金額給報銷，但是最高不能超過客戶第一次所繳納冷藏費用的5%，回頭我會讓王會計擬定個章程來的。」孟傑決定了報銷的上限，因為在報銷費用上有太多空子可以鑽了，孟傑自然也不能杜絕這種現象，只能盡力控制一下而已。
「還有個問題，如果兩個人都去一個客戶那裏去聯系，最後成功了怎麼算啊？」李希光大概以前做過業務，對於做業務過程中可能遇到的情況比較熟悉，又問起一個做業務過程中可能遇到的情況該如何解決。
「遇到這種情況嘛，該怎麼算呢，等我想一想，明天給你答複。」孟傑也不知道該怎麼解決這類難題，孟傑沒有經歷過啊，自然在短時間內給不出答案來，所以推到明天再說。
「還有什麼需要清楚的事情啊。都說出來，也好想辦法一起解決。」孟傑怕李希光以後還有什麼問題，莫不如現在都問出來，也好一次性解決。
第二十二章 金老板
此後的一段時間裏，大家的工作量都增加了不少，因為每個人都努力招攬客戶，這可關系到自己切實的利益啊，反正都聯系聯系，也不費什麼力氣，花費也不多，對於那些有了希望的，自然會投入一部分錢去吃個飯什麼的，反正吃頓飯的花銷也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。
這樣的努力自然很快就見了成效，短短十多天，冷庫就有將近三成的面積放上了貨物，所以大家比以前活多了些，不過大家都沒有什麼怨言，因為這些客戶除了李希光的最多外，其他人也有收獲。打更的老李，搬運工中年紀較小的小張，都有收獲，就連剛接觸冷庫不久的王會計，也招來一個客戶，雖然產品重量不大，只有100噸，繳納了半年冷藏費，王會計的提成和費用加起來才500塊錢，平均每個月才不到100塊錢，看起來數量並不多，但是這才是開始啊，冷庫還有大部分空閑著呢，而且這是額外收入啊，有總比沒有強不是。
「這個老板姓金，做的是海產品生意，主要是從南方運來一些冷凍的海產品，量很大，他現在租的冷庫面積有1000多立方米，這個月底到期。聽說這個金老板最愛占別人便宜，說我們公司的冷庫價格不便宜，所以除非降價，否則不會搬到我們冷庫來。為了能讓他到我們冷庫來，我前後請他吃飯三次，吃完飯又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最後我將價格讓了5個點了，他還是說貴，非要讓我們降10%不可，還說要跟經理你直接面談，我也不敢做這個主啊，所以今天就跟您說說這個事情。」李希光坐在孟傑面前，說起這個金老板的事情，想讓孟傑去見見金老板。
「如果價格降低10%，你看這個金老板就能搬到我們冷庫來麼？」孟傑之前曾經為了促成客戶搬到自己的冷庫來，也曾經降低過幾個百分點的價格，但是最多也就是降低了5%而已，這個要求降低10%確實有點多，但是為了能盡早將冷庫充分利用起來，而且這還是個大客戶，所以孟傑准備其它條件合適，就降低10%也無所謂，反正孟傑也不指望著冷庫賺錢，冷庫只不過是孟傑的一個掩護而已，孟傑准備將冷庫的空間充分利用上，也只是讓自己的掩護更逼真一些而已。
「肯定能，昨天我和他吃飯的時候，他親口跟我說的，千真萬確的事情。」李希光見孟傑問起這個事情，知道事情很有希望，自然做出了肯定的回答，昨天金老板可是親口對自己說的話，只要價格下降10%，就把東西搬到孟傑的冷庫來。
「那你一會給金老板打電話，就說今天晚上我請他到明月酒店吃飯，一會你就去明月酒店訂個包房。」孟傑做出了決定，准備會會這個金老板，同時做出了安排。
李希光聽到孟傑的安排，臉上露出了興奮地表情，回答的也十分響亮：「我現在就去辦這個事情去。」說完急匆匆的走了出去，去訂包房和給金老板打電話去了。李希光的高興當然有原因了，若是能將這件事情談成了的話，那李希光自己可以賺很多提成，而且孟傑願意請金老板吃飯，這也說明孟傑很重視自己，和支持自己，這能不讓李希光高興麼。
已經是6點30多了，距離約定的時間已經過了30多分鐘了，金老板還沒有到。明月大酒店的三樓包房裏，李希光看著孟傑的臉色有些難看，於是站起身來，一邊往門外走去，一邊自言自語的說著；「這個金老板怎麼還沒有到啊，都說兩遍馬上就到了。我再出去看看。」
這是李希光第三次出去了。
李希光比任何人都著急，畢竟自己已經投入很多了，而且今天還把自己的老板都搬了出來，如果沒有結果的話，自己可就坐蠟了啊，不僅投入大了水漂，還給新老板留下不好的印象。今天由於是與金老板第一次見面，所以自己和老板提前了10多分鐘就到了這裏，結果現在等了半個小時這麼長時間了，金老板還沒有到，這也太失禮了啊。
自己給金老板也打了4－5個電話了，金老板總說馬上就到，可這這麼還沒有到啊。老板比自己還年輕，年輕人難免火氣大，金老板若是再不到，自己的老板發火了可怎麼辦啊。站在酒店門口的李希光象熱鍋上的螞蟻一樣，在門口轉來轉去。
還是再打個電話吧，李希光決定再打個電話給金老板，正在這時候，李希光看見一輛黑色的越野車拐了過來，正是金老板的車，李希光趕緊迎了上去。
「這位是金老板，這位是我們公司的孟經理。」李希光跟在金老板的身後，給兩人做了介紹。
「路上車子出了點小毛病，所以來晚了，讓你們久等了啊。」金老板滿臉笑容的解釋自己來晚的原因。金老板40多歲，個子不高，一雙不大的眼睛，很是靈活。
「我們也是剛到不長時間。」孟傑自然不會說自己已經等了半個多小時了。
「沒有想到孟老板這麼年輕啊，真是年輕有為啊，看到孟老板，才感到自己已經老了啊。」金老板說了句客氣話。
「這是朋友們的幫助和大家的抬舉。這算不了什麼，那裏比的了金老板的場面大啊，我這就是小打小鬧的，這以後有機會還要金老板多關照啊。」孟傑自然明白這些場面話都是應景的，沒有半點用處的。