朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「真的是被罵出來麼？」
湖南人民這麼猛！謝正聽到這裏只想幹脆打包回北京算了。
「你明天去試試去，做個屁關系。
我一進去，他們的老總張猛就直接讓我滾出去，一點面子都不給。
我還解釋呢，說我以前不是MBI的人，是為華的，曾經為你們湖南的電信通訊做過貢獻，張猛直接把我名片就摔到門外，聽都不聽。」
諸葛和搖著頭說。
「為什麼，就是因為當年那點事麼？」謝正看著這個可憐的同事。
「你也知道，當年MBI的人把水潑到了他們公司老總的臉上，這個張猛也在，當時的關鍵性人物一個都沒換，你說恨不恨死MBI。
而且普惠把他們從上到下都搞得定定的，錢就不說了，聽說還把老總的兒子送去了美國，兒子在人家手裏面，你說客戶理我們幹嘛。」
諸葛和喝了口苦苦的茶，站到窗邊。
「我覺得我還不如那個出租車司機，最少客戶還踹你一腳，我連個話都說不上，我這兒子的奶粉錢不知道哪裏出呢。」
看著諸葛和的表情悲哀到極點，謝正看著倒覺得自己沒那麼慘了，畢竟自己還有幾個其他的客戶，總不至於到零的。
「當初潑水的那個人肯定被幹掉了吧，和客戶解釋一下，就說MBI知道錯了。」
謝正問道。
「幹掉，要不說不懂你們MBI呢。
這哥們還幹的好好的，負責聯動電信。
湖南總共就這麼兩家###，客戶看見這人還在MBI，解釋啥都沒用。」
諸葛和低頭看著，那個可憐的司機還堵在酒店的門口。
「哦，有意思。
不過我知道MBI所有分公司裏湖南最亂，幾個人來了都管不了。
那個銷售叫什麼名字？」謝正想到了被調回北京的雷越。
「叫丁堅，我聽說上個GM就被他搞走的，新來的GM也是北京的，她能怎麼辦呢，只能和大家處好關系，難啊。」
諸葛和搖搖頭。
「項目只能等著你這北京來的拯救了。」
諸葛和轉過頭來，看著謝正，半幽默半希望的口氣看著他。
「你看我內褲穿在外面了麼？我又不是超人，我還指望著當地人呢，結果你連門都進不去。」
謝正想起杜鵑說的那個丁堅，無奈的站到窗邊。
酒店門口，司機正在和保安死命糾纏著，這不禁讓他心情好了一些。
2、MBI和普惠的區別
湖南盛產美女，長沙開放的夜生活也全國聞名，謝正在馬路上大飽眼福，心底不由的盤算著這趟也不能白來，一定要有所斬獲。
他與諸葛和，兩個同病相憐的家夥坐在熱鬧的大排檔上，點了幾個小菜，在一起研究起來。
諸葛和還是做了許多的功課，處長沒見到，發展幾個跑腿的人做內線，知道移通湖南的人事情況和今年大概的計劃。
今年，移通湖南把一個大的項目拆成十幾個小的，每個項目不過一千萬，剛好在總部審計的標准以下，而且馬上就會啟動第一個項目的招標。
謝正告訴諸葛和，這麼拆分肯定是普惠針對著MBI設計的，這樣他們可以利用關系的優勢，一個個的拿下，MBI連口湯都喝不到。
移通湖南的總經理王湘陽已經五十四歲，做事情非常凶狠，整個電信平台也正是因為他的凶狠和操控能力強，各項指標常年排名全國第一，多次被總公司點名嘉獎。
根據國家規定，他馬上就要退休。
通常國企的老總在這個年齡段退休，都會在當地的政府找個政協的位置坐坐，以來養老，並尋求在政治上發展的可能性。
這種人是不會理會移通總部的，只會關心當地政府對他的看法。
移通湖南的信息化處處長——張猛四十歲剛出頭，為人凶猛而強勢，掌管著整個湖南IT基礎建設的技術決定權，罵諸葛和的人就是他。
他既能堅定不移的執行王總的決定，又可以在王總不在的時候，自有主張、力挽狂瀾，所以深得王總信任，近幾年在湖南移通的呼聲很高，有可能被提拔成副總，是日後總經理的人選。
以往，這兩個人在湖南移通IT設備的項目上插手最多，影響力最大。
他們都和普惠打交道打了十幾年，據說王湘陽的孩子被普惠的人搞到了美國讀大學，張猛也是和溥慶交往多年。
「所以項目從總部壓根本不管用。」
諸葛和點評到。
謝正暗自念叨，總部的關系不見得比湖南分公司好多少。
「可是王總和張總這我們根本就沒戲，但他們是最關鍵的人。」
諸葛和一邊畫著組織結構圖一邊解釋著。
「那他們的對立面呢。
沒有那麼統一的公司，肯定有對立面。
誰和張總爭總經理的位置呢？」謝正問道。
「他們通訊處的頭，吳韻，是個女的，沒有張猛強勢。
因為王總很強，所以聽底下人說他們互相之間都鬥不到。
這個吳最近剛剛懷孕，也算高齡產婦了，心思根本不在這上。」
「那有可能，這女人孩子還是第一位的，這可難了。
一般客戶能內鬥最好，就選擇站隊唄。」
謝正看著移通湖南的組織結構圖，也感覺無從下口。
「設計院呢？這個不會一點漏洞沒有吧。」
謝正指著組織結構圖外的設計院問道。
「湖南的人那麼強勢，設計院就是個擺設。
湖南是全國依靠設計院最少的省，都是自己幹，設計院只是按照流程走個過場，批准合格就OK，沒人在乎他們。
普惠和這批設計院的人關系一般，但總是比MBI好。
設計院還不是看客戶臉色，看他們這麼討厭MBI，也不太理睬我們。
諸葛和拿著啤酒說：」兄弟，難啊。
在為華，我們是狼群戰術，都殺下來人盯人的看死客戶。
我看MBI不一樣，二個月，就你一個人從北京來，其他的人都是老板，每周問問罵罵，根本連客戶都不見的。」
「對，MBI就這樣。
單子有戲就都來搶功，沒戲都躲的遠遠的。
矩陣式銷售麼，就是能撈就撈不能撈就躲，慘的就是一線銷售。」
謝正頭也沒抬，知道這個來自為華的銷售肯定對MBI的水有多深，連個感覺都沒有。
「媽的，那怎麼做，不會就我們兩杆槍吧。
對面是普惠的正規軍，我們就兩個散兵遊勇打個屁。」
諸葛和酒勁上來了，話也開始糙了起來。
「就現在這情況，來老板也沒用。
讓他們幹嗎，被客戶罵一頓？他們有病啊，才不來呢。」
謝正抬頭看看這位可憐的兄弟。
「和我們為華太不一樣了，那MBI怎麼做的這麼大？」諸葛和放下酒瓶子看著謝正。

第19頁完，請繼續下一頁。喜歡 Amohot 都會小說，請記得按讚、收藏及分享

《做單：成交的秘密》