「這不是今天討論的話題，再說說這幾個副總都幹嘛的。 」謝正盯著湖南的組織結構圖，希望在裏面能找到突破口。 「你們STG幹嘛的，和國內的售前有什麼區別？」諸葛和看著謝正這麼上心這個項目，試探的問道。 「MBI的產品銷售很特殊，外企裏很少這種情況。 」謝正解釋道。 「STG就要求每個銷售都要有能力獨立做單，銷售費用和產品價格也是部門獨立審批。 所以如果STG和ISU通力合作，發揮各自的優勢，肯定天下無敵。 很多企業因為產品部沒有銷售的能力和意識，所以方案優勢不明顯，只能讓不懂技術的銷售憑空發揮，純做關系，難上加難。 」 「對，是有這個問題。 那普惠呢？」諸葛和問道。 「普惠不一樣。 他們的售前就是純技術支持，而且是個POOL，也就是池子的概念，銷售從裏面挑自己順手的人用。 和MBI比，他們的銷售控單能力更強，導致的貪汙###比MBI也嚴重很多。 這樣在做大單的時候，他們組織能力差，前線銷售一手遮天，打不過團隊作戰的MBI；做小單子的時候，他們很強，銷售的自主權大，靈活，想怎麼胡搞都可以，公司管理不了，同比MBI就會麻煩很多。 」謝正看著諸葛和的眼神，知道他也在找MBI內部的缺口，想知道自己到底能控制多少。 「普惠聽著和我們為華差不多，為華的銷售控制權力很大，大區經理通常有幾十萬的銷售費用和獎金控制權，想給誰就給誰。 」諸葛和回想著過去的時光。 「MBI不行。 老美絕對不會允許有資金的黑洞，一定會監控到每一分錢。 MBI講究的是團隊合作，反對個人英雄主義，一個客戶很多部門一起看，防止前線銷售一手遮天。 這樣一個人離職對公司的影響幾乎是零，一個小團隊離開都沒關系，因為很多部門都在負責一個客戶。 」謝正解釋道。 「那移通怎麼看的這麼爛？」諸葛和看了看手中的啤酒一飲而進。 「MBI美國的策略問題，頭幾年全球都沒有電信部門，就會死看銀行和政府。 這電信瘋狂的發展起來了，知道市場這麼大，也才成立單獨的部門負責，中國最晚，市場幾乎都被敵人瓜分完了。 」謝正也跟著喝光了自己的啤酒。 「我們贏了這種爛客戶有獎金麼？」諸葛和站了起來，准備離開這個鬧哄哄的小吃街。 「有吧，二千塊？」謝正笑呵呵的拍了拍諸葛和。 「這麼少，不夠老子去洗回桑拿。 」諸葛和一招手，攔輛出租車，和謝正一起離開了。 當晚，謝正回到酒店後，和周成通了電話，把這邊的情況匯報一下。 兩個都覺得也沒什麼好辦法，只能先見客戶再說。 謝正掛了老板的電話，想了想，沒有撥俞可可的電話，暫時不要給她壓力，慢慢來吧。 他沉沉的睡了過去。 3、面對拒絕的客戶 第二天，謝正穿戴整齊，把皮鞋擦的鋥亮，一心想穿著正式點，客戶或許會給個面子。 MBI長沙分公司不大，估計也就七、八十人，比起北京總部科盈大廈七、八千人的規模，要小了很多，謝正轉來轉去，在一個不起眼的角落發現了諸葛和。 「你怎麼坐在這裏？找個大位置啊。 」謝正奇怪的問道。 「小聲點，別提了，這裏複雜的很，先坐吧。 」諸葛和拉把椅子，讓謝正坐下來。 「咱這單子沒戲，做人也低調點。 這邊離老板遠，省得她老問，問來問去，屁用也沒有。 」諸葛和的口氣裏，對分公司經理有很大的抱怨。 謝正和他談起今天要去見移通湖南IT部張總的想法，想讓他幫忙約一下。 「不用約，直接去吧，我說了肯定給罵回來，約了，他不讓你去，你更難。 」諸葛和不以為然的說道。 「被罵也得去啊，現在MBI幹什麼都得講證據，我老板讓我錄個音給他聽聽。 」謝正笑笑道。 「你老板這麼不信任你，不是吧。 」諸葛和瞥了瞥謝正。 「哪有，你不懂MBI，以防萬一啊。 銷售第一次見客戶就被罵回來，等到有一天單子輸了，這個也是個理由，說明根本不是我們的問題。 」謝正拍了拍諸葛和的肩膀，離開分公司，諸葛和看著他的背影納悶地搖了搖頭。 移通湖南分公司的大樓坐落在開發區最顯眼的位置，嶄新的大樓，高調而張揚。 謝正用諸葛和給的信息獲得了門衛的許可，進入移通的大院，IT部張猛的辦公室就在大樓三層最好的位置。 謝正一邊上樓梯，一邊想著到底怎麼去見這個張總。 等到午餐時間，借著他出來吃飯的時候？還是和別人一樣，敲門而入？怎麼介紹自己呢？目的是什麼？…… 看著張總的門是半開的，謝正還是感覺到他的開放，或許沒有那麼惡劣，或許諸葛和就趕上了張總鬱悶的那幾天…… 謝正輕輕敲敲門的同時，沒有忘記按下自己的錄音筆。 第20頁完，請繼續下一頁。喜歡 Amohot 都會小說，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《做單：成交的秘密》
第20頁
精確朗讀模式適合大多數瀏覽器，也相容於桌上型與行動裝置。
不過，使用Chorme瀏覽器仍存在一些問題，不建議使用Chorme瀏覽器進行精確朗讀。
