朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「公司記錄MSN麼？老美不幹這個吧，侵犯隱私的，那這種漏洞也太多，防不勝防啊。 」謝正聽了也是倒吸一口涼氣。 
「誰知道，存著唄，如果犯法就可以光明正大的查。 而且有證據就直接沒收筆記本電腦，恢複你硬盤數據也可以。 」雷越聳聳眉頭，示意其中的凶險。 
「還是中國人聰明，談事情都到桑拿裏面來，脫光光，看你怎麼錄，還省錢。 上次我和幾個人去夜總會，他們居然在房間裏面談事情，蠢到家了。 雷總，我知道你很少去夜總會，和你講個這裏的笑話。 」謝正想想，兩個人的關系還不足夠親密，試探不出什麼，還是換個輕松的話題。 
「說說看。 」雷越笑了笑，放松下來。 
「先說我自己的。 有一次我和幾個同事去夜總會，媽咪推薦個新來的小姐，打包票是白領。 我們就叫了，一看還真像，穿的和談吐都很對路，就和她聊聊，哪裏人，什麼公司的，別騙我們，騙了可不給錢。 」謝正也放松下來，坐回了自己的位置。 
「小妹妹一聽就急了，把工作證亮給我們看，居然是MBI的代理。 大家就嘴巴都嚴起來，繼續逗她，說工作證是假的，知不知道什麼是MBI，見沒見過？」
「小姑娘說MBI的人出門幹啥都開發票。 我們一驚？問她怎麼知道的。 她說MBI的一個老板泡她們公司的秘書，每次玩也都帶著她，幹什麼都開發票，留著報銷。 我們逗她，科思的人才亂花錢呢，老美不管，這不算。 這男的叫什麼名字？是不是MBI的？小姑娘說叫計章……」
「真的啊！」雷越也驚到了，因為這個計章是大家都認識的一個經理。 
「當然，我親曆。 當時她一說名字，我們都閉嘴了。 小姑娘掉頭問我們是哪個公司的，幾個人忙胡說八道，後來找個理由把她給換了。 」
「哈哈，管好嘴巴，不能隨便瞎說。 」雷越大笑。 
「笑的在後面呢。 」謝正繼續說到。 
「過幾天，還是我們到另外的夜總會和小姐聊天。 剛坐下，一個小姐就說我們肯定是MBI的，我們都驚了，問為啥啊。 她說MBI的人有特點，啥季節到哪裏都穿西服，都拎MBI的包。 我們看看自己都沒話講，就問她那別的公司的呢？她說人比較隨便，穿T恤，錢都讓跟班付的就是軟微人；最大方，但是不給現金，只刷卡，是科思的，據說老外不管；我們當時聽的都嚇到了。 最有意思的在後面，我們走的時候她主動拿了雙倍的發票給我們，問她為啥，她說你們MBI的人都這樣，使勁要發票，問她誰教的，她說你們那個叫計章的，開奧迪的，他女朋友還是我們這的呢。 我們幾個嚇得是直接跑著出門的。 」
「哈哈，哈哈。 江湖險惡，江湖險惡啊。 」雷越樂的差點被香煙嗆到了
「再給你講下文，慢著點樂。 」
「後來，我和幾個人去山西。 山西的小姐也認出我們來，說是MBI的，大家都習慣了。 幾個人在結帳的時候和媽咪砍價，嫌貴。 小姐撇一眼說，最近Bid(特價)管的又嚴了？沒錢賺？我們當時都瘋了，問她你怎麼知道的‧她說你們那個計章剛走。 他說最近年初，Bid緊，等年底松了的時候，錢就多了……」謝正一邊說，一邊觀察著雷越的反應。 
雷越聽到這裏，臉色突然大變，直接坐起來：」MBI的Bid小姐都知道了？」
「現在的小姐很熟IT的。 」謝正看看雷越緊張的臉，沒敢多說什麼。 
「江河日下啊，唉，不像我們當年了。 」雷越一臉嚴肅的表情，謝正忙閉上了嘴。 
雷越想了想，回頭對謝正說：」小謝，這次來之前，我和你原來的老板聊了聊，他對你的評價還不錯，缺點就是做事情圖快，走捷徑，沒長勁；優點就是關鍵時刻還能為公司著想，品德還算不錯。 現在既然到了這裏，我希望你能更嚴格的要求自己，這邊的項目大而且複雜，你或者團隊裏的任何一個人亂來，都能毀了整個項目，你得向我保證。 」
「雷總，這點您放心。 我這人就一點好，忠誠，不會做有損團隊的事情。 當年的抹號機我就根本沒參與，當時參與的人哪個不賺幾百個，我根本沒幹，是被真金白銀考驗過的。 其實也不是我多高尚，就是當時的老板告訴我們不要幹，否則會給他牽涉進去，我就一點都沒幹。 錢隨時都可以賺，怎麼能害人呢，這是我的原則。 」謝正坐直身子，飛快的表著忠心，心裏也明白了雷越的尺度。 
雷越聽了點點頭，又躺回去。 
「不過開個玩笑，現在看，幹也就幹了，反正也賣給遠想了，根本也沒人查當年的爛帳。 那天和我老板聊，他也後悔呢，誰不缺錢啊。 」謝正嘻哈著，最後試探了一次。 
「小謝，我再強調一次，我知道現在MBI和整個社會的風氣都不好，但是你在我這邊幹，是絕對不可以做這個事情的。 也可以這麼告訴你，每個人的追求不一樣，有的人求錢，有的人求色，我想在MBI好好幹番事業的，這麼多年如履薄冰，不能出一點差錯。 我也缺錢，但是現在這錢，我覺的夠花了。 你還真想買飛機，開遊輪麼？」雷越一臉正色的看著謝正。 
「雷總，我和您不是一個年代的人，想法有點不太一樣，我還真想哪天去買下個飛機啥的，在MBI肯定是沒戲，就算是黑到，也不能開個法拉利上班麼，對吧，和身份不配。 我對怎麼運作商業特感興趣，想在這裏面多學習學習，實踐我的商業想法，驗證自己的商業理念。 我不會為了錢背叛朋友，也不會為了錢去違背我的商業理念的，得不償失。 有些人說拿黑錢本身就是商業需要，但是我做了這麼多項目，目前還沒看到，賺黑錢的人都是找理由自己騙自己。 」謝正也正經的說到，雷越點了點頭。 
「我最近和愛國者的總裁馮君聊天，覺得他說的不錯。 自己也沒什麼本事，一個小櫃台起家，但就是沒做水貨、沒做假貨，最後國家嚴打的時候，大家都關門，中關村他就剩者為王，現在成了國內MP3的老大。 不知道他說的是真是假，但是中關村也真就他活下來了。 我寧願相信他的理念是正確的。 」謝正暗自喘了口氣，自己終於把話題轉到正道上來。 
「剩者為王，不錯。 小謝，我明白現在堅持這個不容易，不管你以後怎麼樣，在我手下這段時間，一定不可以幹這些事情。 幾次打交道，我覺的我們哥倆很投緣，就當是為了我，你不要幹損害團隊的事情，更不能黑錢。 」雷越死盯著謝正看到。 
「您放心，放心，要幹早幹了。 」謝正忙不停的點頭，表著忠心。 
看著閉目養神的雷越，謝正知道這個老一代估計不是靠錢做項目的人，那客戶的關系怎麼短時間突破？他在這個項目上的需求是什麼？
對於雷越來說，他只負責移通全國的市場，又那麼精心敬業的在MBI經營自己，所以他倒是也沒得選，必須要贏移通這個客戶，雖然這麼爛，但他必須要拿下一個省，沒有選擇。 如果廣東和浙江贏了，湖南怎麼辦，單子都這麼小？他願意來湖南麼？會不會留到明年做？湖南當初害他的人還在呢，會不會搗亂……
兩利相權取其重，兩害相權取其輕。 怎麼分析，贏湖南好像都是雷越的最差選擇，謝正也不願意細想了，在足療房迷迷糊糊的睡了過去。 
3、控制才能解決問題
第二天中午，長沙分公司的總經理徐豔芸做東，請從北京遠道而來的眾人吃飯，謝正一看到這個久聞大名的經理就知道麻煩來了。

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《做單：成交的秘密》