朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

在MBI這個穿衣風格趨向保守的公司裏，徐豔芸太」豔」了。 她四十不到，姿色一般，但是渾身上下透露出精心保養，無心生意的味道。 
她的皮膚保養的非常好，和年齡有著非常大的差距，手部更是經過了精心的護理，一身的職業套裝有明顯訂做的痕跡，隨身嶄新的LV包裝滿了化妝品，席間還不斷的掏出以來整理自己的妝容。 和一桌風風火火的男士不同，她的話不多，總是在嗯嗯啊啊，顯得心不在焉，手機沒有像大家一樣隨身攜帶，而是放在了LV包裏，更是沒有響過幾回。 
雖然這樣的休閑感覺與繁忙而緊張的銷售行業格格不入，但是也算無可厚非，但是她無處不在的勢力眼神暴露了掩飾下的一切。 
謝正剛剛坐下，就已經意識到自己的襯衫、西服、皮鞋，甚至是手機的品牌都已經被她盡收眼底。 最後，一絲不易察覺的不屑眼神，算是對自己的一個結論。 這種勢力而刁鑽的角色從來都是鼻孔朝天，成事不足而敗事有餘，謝正知道自己天生和這種人不對路。 
「徐總，這移通的單子你覺有什麼想法？」雷越一邊吃，一邊和徐豔芸聊著。 
「嗯，客戶裏面最重要的就是張猛，他決定方案，這需要STG的人多努力。 王總對我們的態度還可以，幾次活動都見過他，還是挺支持MBI的。 」徐豔芸一開口就把項目的重點推到了方案這邊，讓謝正不免很驚訝。 
「你覺的張猛的問題在哪裏？」雷越追問到。 
「當年的事情有其原因，而且已經過去了，他們也不會記那麼久。 重點還是需要周總和謝正去去介紹一下產品的優越性，讓張猛了解我們的技術優勢，否則項目很難做。 」徐豔芸一句一句的把責任推向了產品部，謝正暗自罵著，也不好說什麼。 
「成成成，我們一定要多去，表達誠意。 徐總，你在湖南當地也幫幫忙，看看什麼線可以搭上張猛，找機會約出來談談。 」周成既踢了回去，又和了稀泥。 
午飯吃的很悶，徐豔芸推卸責任的態度，讓謝正很是頭疼，發現自己以前考慮問題的時候，並沒有把徐豔芸這邊的負面因素考慮進去。 不過從飯桌的反映上看，好像雷越和周成並沒有感到很意外，原來還有更深的水，自己不知道。 
通常分公司的GM就是個招牌而已，不會介入這種大項目，可是徐豔芸怎麼會表態這麼明確呢？她想幹嘛？謝正想到和葉鶯沒有進行下去的對話，只能稍後找機會再了解。 
飯後，大家直奔客戶的辦公大樓，一路無話。 謝正閉上眼睛看著一車閉目養神的人，分析起他們的需求。 
雷越負責移通全國，如果廣東和浙江贏了，湖南可能對他影響不大，甚至放到明年去做，為未來留空間是可能的，而且湖南現在這種形勢靠關系和產品贏單，大家肯定誰都沒指望。 他的底限沒有，輸了也可以接受，頭疼。 
周成除了負責移通還負責其他客戶，湖南能贏最好，輸了也不致命，他最想要利潤。 他的底線是如果沒有利潤，這個項目對他就沒用。 
徐豔芸看樣子在有意推卸項目的責任，是很奇怪的，需要再調查，她可能會在項目上起反作用。 
諸葛和沒啥選擇餘地，只有贏單，但是他的學生會主席背景證明了他對仕途的關心，應該不太會做得罪老板的事，就是說徐豔芸和雷越他都不會得罪。 他的底限是不會冒著得罪老板的風險去贏單。 
自己的需求就是贏單，不犧一切代價贏單。 
內心中，謝正對贏的激情超過了一切。 
他想起自己每次成交後面的腥風血雨，和每次慘敗換來的兩個字——控制。 
狗屁信用、狗屁做人，都是假的，都在往自己臉上貼金，笨蛋才會相信這些。 希特勒對英國人民講信用？還是羅斯福對日本天皇講做人？
控制，控制，唯有控制才能解決問題，失控一切都白談。 
要想辦法控制這個團隊的目標向自己的轉變，把湖南轉換成所有人的人民幣。 
我的鑽戒、我的刀子，我的鑽戒、我的刀子……
車子停到了移通湖南的大門口。 雷越抬頭看了看移通嶄新而威武的大樓，不由自言自語道：」這個老總一定很強勢，這是我在全國見過最霸氣的大樓，你們看看這個大門。 」
他走過去，摸摸電信大樓門口耀武揚威的獅子，搖了搖頭。 
移通湖南在大樓的門口打出一個大條幅——熱烈歡迎MBI公司的領導到移通湖南來考察。 
看樣子他們是想把秀做足，這樣上面調查的時候，這就是和MBI合作的證據。 謝正一邊胡思亂想著，一邊觀察其他人的表情。 
雷越看上去很興奮，好像感覺自己很有面子，畢竟是當官的人；
周成看上去並沒什麼反應，看樣子對作秀興趣不大；
諸葛和與徐豔芸在介紹著，說這是他和移通湖南做工作爭取來的，徐豔芸聽的也心不在焉……
移通的高總是個年過半百，一身和氣的人，笑眯眯的把一行人領到了級別最高的湘江會客廳。 
謝正無心欣賞廳中價值昂貴的翠玉屏風，順著高總一個一個看了下去。

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《做單：成交的秘密》