朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

小公司就不要和他們談公司的營業額和數字，面試銷售就問他們和行業老大的區別在哪裏，這等於是在誇獎他們；技術就要問他們和行業老大的產品最大區別在什麼地方？
如果公司夠小，甚至可以嘗試說已經被大的競爭對手面試，並通過了，或者適度的捧一下競爭對手，以喚起他們替自己辯護的潛意識。 他們只要開始辯護，就等於是在反面試，你就贏了。 
當然不能說去小公司是自己的終生夢想，但是可以說簡曆是被一些行業內的專家幫你修改過，這樣他會認為你有行業內的人脈。 
「最重要的一點，也一樣要在適當的時間結束話題，不要給他們問你的時間。 明白了麼」謝正強調到。 
「如果這樣還不過呢？或者過了以後，後面怎麼辦呢？」俞第點點頭，繼續追問到。 
「考慮後面的問題，說明你至少已經過了第一關，總比從來沒面試過要強。 如果過了以後，那就要看情況，要看和誰競爭，不過反面試是一定需要的。 還有個必殺技也可以教教你。 」謝正越說越興奮。 
「可以了，可以了。 你都教的是什麼啊？滿嘴謊話，弟弟，別和謝正學壞了，沒正的都是邪的。 」俞可可在一旁實在聽不下去了。 
「姐姐，你就讓我聽完麼。 我不如你學曆好，沒有那麼多好機會。 現在社會競爭那麼激烈，我再找不到好工作，連面試都沒有，讓我怎麼活啊。 我就不信我工作以後，不會比那些學曆高的強！」俞第先著急了。 
「好，有這個心就什麼都能幹的成，肯定比你姐姐強。 哥哥就再教你一絕招，千萬別告訴任何人，說出去就不靈了。 」謝正樂起來。 
「快說啊，我都記著呢。 」俞第瞪大了眼睛
「你真是夠聰明。 過了一試以後，如果見到了能決定你生死的人，一定要找機會和他換個名片，記下他的電話號碼。 如果當天面試效果不好，晚上就要和他通電話，誠心誠意的說自己原本想去的是另外一家公司，所以面試效果不好。 但是在面試的時候，被他的魅力征服，所以改變了主意，想在他的手下幹。 因為好公司不如一個好老板，自己決定當他的好徒弟，被他好好帶著。 」謝正看了一眼撇著嘴的俞可可，繼續說到。 
「你要知道任何一家公司內部派系的鬥爭都很激烈，誰都想培養自己的人，這裏忠誠度比能力更重要。 很多人都是跟著一開始招自己進來的老板走，你等於告訴多方，自己會對他很忠誠，這樣很可能會打敗那些比你能力強的人。 記住了？」謝正重重地說到。 
「會不會對方感覺我的目的性太強啊，起反效果？」俞第還是撓了撓頭，有點心虛。 
學生就是學生，謝正暗自想到。 
「這是公司，不是學校，公司會喜歡有進攻性的人。 要注意，是當你感覺面試效果不好的時候，才要用這招。 好的效果，當然要等他找你。 如果這招也用了，對方還不要你。 只能說Tryyourbest。 」謝正聳了聳肩。 
「我還可以多打幾回，表示誠意。 」俞第琢磨了一下。 
「對，真不愧是俞家的人，就是聰明，哥哥傾囊而授吧。 如果這招還不靈，就去找公司最大老板，給他發郵件打電話，煩死他，這樣他會把你轉給手下處理，手下因為搞不清楚背景，你反而會有機會。 這是很多著名的職業經理人發家用的招數。 」謝正喝一大口水，自己終於講完了。 
「謝謝，我明白了，其實就是嘗試各種方法，用誠心打動別人，不達目的誓不罷休。 」俞第一拳頭輕輕地砸在飯桌上，俞可可對這個結論倒是頗為贊同，點點頭。 
「真聰明，你的未來肯定會比我強的。 」謝正高興地和俞第幹了一杯啤酒，他這個總結很精彩。 
「不過，既然說到這裏，我也請你記住，方法是為目的服務的，方法沒有不行，目標錯了更慘。 記住——這個世界最悲哀的莫過於讓泰森去當總統，讓克林頓去打拳擊，不可以為錢去改變自己的人生方向。 男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這些最關鍵的選擇，要追隨內心的真正感覺，做自己真正有激情的事業。 」
「嗯，知道了。 」
謝正看著俞可可弟弟迫不及待准備大幹一場的表情，就知道這話白說了，可是誰又不是呢？自己不也是走過很多冤枉路麼。 
「你知道麼？我們這一代都沒有被培訓過，怎麼樣制定個人目標的能力，所以很多人都在實現著他們父母的目標，或者別人期望的目標。 自己到底需要什麼？都是答不上來的。 與其到老了後悔，不如在年輕的時候多看看，有機會多去一些地方，然後在自己感興趣的領域裏想一想：如果沒有什麼是不可能，那該怎麼來規劃自己的人生？。 」謝正講到這裏的時候，已經沒有了剛才的俏皮口氣，沒有目標的中國人為此損失太多了。 
俞可可在一旁仔細的聽完了後半段，用奇怪的眼神看著謝正：」看不出來，你說話還挺有深度的麼？」
「哪有，哪有，理論派。 讓你弟弟對付對付初級的面試還可以，你別說我教他走偏門就好。 」
謝正看著在一臉甜蜜的俞可可，心裏想著一貫驕傲的她到底是怎麼規劃自己人生的呢。 
第五章 兒戲的投標
1、清者自清、贏者自贏
明者自明，清者自清，贏者自贏！
這是謝正不斷告誡自己的一段話，雖然並不是它的原意。 
聰明的人知道自己比對手聰明在哪裏，明白的人知道自己比對方明白在什麼地方，贏的人才知道贏的秘訣是什麼。

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