朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

謝正知道這回他是真正的得到了俞可可，也確認了彼此的關系，可是用如此純情的方法開場，就很難做到片葉不沾身的結局。 
「你愛我麼？」花叢中，俞可可睜開了沉醉的雙眼。 
「當然，親愛的，我愛你。 」謝正心想，這個問題不回答，花不是白買了麼。 
8、面試你的面試
俞第的簡曆遞出去後，獲得了幾次機會，但是在面試的第一關就被拒絕，他纏著姐姐又把謝正約出來
「親愛的，我弟弟一直想找你，你和他說吧，你是把他徹底教壞了，我管不了了。 」鮮花事件以後，兩個人的關系迅速升溫，這讓俞可可根本沒有避諱自己的弟弟，和謝正甜蜜地靠在了一起，開心地表明了兩個人的關系。 
謝正也向俞家姐弟倆展示著自己甜蜜的笑容，可是內心深處擔心著自己這回玩的是否有點過。 
「我聽你姐姐說了，面試的事情怎麼樣。 」
「哥，我去面試了普惠和品果，一試都過不去，HR的經理說我在騙他們。 」俞第著急地想知道自己下一步怎麼辦，但是看著甜蜜地靠在一起的兩個人，也改了叫法。 
「哦，出點錯沒關系，加深印象麼。 這個方法你得記住幾個關鍵點，順序千萬不能錯。 」謝正用餐具沙盤演習起面試來。 
第一通過對話，控制對方的思維下意識，這叫催眠對話。 
第二向對方表明到這裏工作是自己畢生的夢想，這叫直搗黃龍。 
第三也是最重要的一點就是要反面試，要去控制和面試對方，這叫反客為主。 
最後通過簡曆技巧，先去一些不重要的公司做實戰演習，有100%的把握後再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面試通過率，這叫毀人不倦。 
「也就是你去面試他。 」謝正指了指那個代替客戶的茶碗。 
「催眠？反面試？這個太難了吧。 」俞第撓了撓頭。 
「很簡單，就是個談判技巧，你馬上就能會。 」謝正呵呵地樂著，不知道這套方法救了多少兄弟於水火之中。 
催眠對話和反面試，簡單說就是通過控制話題走向來達到面試對方的結果。 
通常每個面試不會超過十五分鐘，要控制這十五分鐘的話題按照你想要的方向來。 
面試一開始被提問的時候，無論什麼問題，回答的一開始都要點頭稱是，稱對。 如果自己提問，也要提讓對方答是和對的簡單問題。 這樣兩個人的對話在一開始就進入了互相肯定的思維下意識，這就是催眠的本質——控制對方的思維下意識，這叫催眠對話。 
然後就直搗黃龍。 
如果是個行業內的大公司，首先要恭維公司的輝煌地位，然後誠懇的承認加入這個公司是你一生的夢想，為了獲得這個面試的機會，所以簡曆上有些部分請公司內部的人做過了修改，千萬不能說是誰改的，通常面試主管也不會追問這個。 
然後你就要說你已經仰慕公司很久，證據如下。 
如果面試的是銷售，就要說公司的銷售額和員工人數；面試的是技術，就要說公司的產品及其簡單的發展曆程。 放心，大部分面試的主考官都不會知道的比你更詳細，尤其是大公司。 以上這些通常會花掉十分鐘左右的時間。 
最後進入決定性的反客為主。 
你要提問題給面試官，說自己思考了很久的問題，就是這家公司和它的競爭對手最大的區別在哪裏，對員工的待遇和生涯規劃都是怎麼考慮的，有什麼不同。 例如：可口可樂和百事可樂的相比最大區別在哪裏，它們對待員工的待遇和生涯規劃都是怎麼考慮的。 
上述問題都是面試官最熟練的問題，他們通常會職業性的回答上述問題，並且努力向你證明自己的公司是最優秀的。 當他說到自己公司比競爭對手優秀點的時候，你要請他仔細說明一次，然後予以肯定和贊賞。 這樣就把面試變成了反面試，也就是他們拼命向你證明自己的公司是最好的，希望你的加入。 
人們都會下意識地為自己的立場維護和辯解，要給他們機會辯解，並且證實這個辯解成功。 人們要是為了最終說服你而感到高興，反面試就成功了，而不要去說服對方自己有多優秀。 
總結以上，就是要讓對方回答你想要他回答的問題，以此來控制話題和時間進度。 
通常到這裏，時間就會差不多，要適時的結束話題，最好不要給他面試你的機會。 可以以還有一個面試機會，要趕時間為由，結束這個面試，無論怎麼樣都不要猶豫，這樣可以換得第二次面試的機會，而進入下一輪。 如果怕不好說出口，也可以把手機定到十分鐘以後響，然後假裝接要去下一個面試的電話。 
「你記下了麼？」謝正等等正在記筆記的俞第。 
「嗯，嗯。 那小公司呢？」俞第興奮地問道。

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《做單：成交的秘密》