朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

2、談判需要籌碼
謝正拿起電話，心裏癢癢的，因為他准備打給那個交際花師媚。 
「喂，是師媚麼？」謝正有意略微拉長喂的聲音，讓它曖昧點。 
「我是，您是哪位？」
「我是MBI的政協。 」
「是你啊。 帥哥，什麼事？」師媚一聽到謝正曖昧的聲音，語調也跟著起了變化。 
「我昨天晚上做夢，不知道怎麼就夢見自己到長沙看你去了，這不就趕快給你打個電話。 」
「夢到我了？呵呵，你還記得我？」師媚在電話那邊笑的花枝亂顫。 
「本來和你分手這兩周零三天是忘了，這不昨天不知道怎麼就想起來。 」謝正試探著進了一步。 
「你嘴夠貧的啊，還知道已經兩周零三天。 」
師媚的回應，讓謝正確定了自己的感覺。 
「是啊，自從夢見之後，就特想見你，我打算明天就飛長沙去。 」
「真的？你到長沙來幹嘛？」
「見你去啊。 」
「別逗了，湖南的標發了，你來投標吧。 」
「喲，佩服。 想不到您這麼專業，什麼事都清楚。 其實是不需要我去，當地的人辦辦就完了，這不是想著新天有個美女麼？我就勉為其難的多跑跑湖南。 」謝正陰陽怪氣地說著。 
「別勉為其難啊，要不要我安排新天的領導好好招待招待你。 」師媚和謝正一起逗起了貧嘴。 
「別，千萬別和我談生意，說看你就是看你去，不談生意，談生意太俗。 」
「別貧了，到長沙給我電話吧。 」電話那頭的師媚被別人給叫走了。 
嗯，這第一回合堅持了兩周，看樣子效果還不錯，謝正舔舔幹渴的嘴唇。 
搞定正事，謝正在公司的樓上樓下跑了幾圈，希望能碰到雷越出去抽煙的機會，他是個老煙民，經常會利用工作的間隙去樓外面抽煙，但是極沒有規律。 
為增加和雷越的摩擦，謝正不得不拿著煙上上下下的來回跑，等待機會。 
今天還是很幸運，謝正剛走三次，就碰到雷越拿著煙准備下樓去。 
「政協，抽煙去麼？」從湖南回來後，雷越和謝正的關系進了一步，稱呼起來也很隨便。 
「好啊，我正好也想去呢。 」謝正晃了晃手中的煙，大家的牌子一樣——5毫克的中南海，這可是他精心預備的。 
「哈哈，一看見你就開心，走聊聊去。 」
兩個人一起到樓外，找個角落聊了起來。 
「湖南的標發了，我准備去長沙一次。 」謝正給雷越點著煙。 
「嗯，去看看也好，看看他們在搞什麼？」雷越點點頭，表示認可。 
「這次新天還是會投普惠，你看怎麼辦？」
「嗯，馮總和我通過電話。 他們有難處，我能理解，找個分銷去投吧。 」
「湖南運華和當地分公司的某些人勾著，我們可能控制不住。 」謝正知道自己必須把這個雷先鏟了。

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