朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「劉識，昨天晚上和客戶通電話，報價要加個說明，你把報價文件給我，我加上去。 」
「啊，還要改。 馬上要交，來不及了。 」劉識驚訝道。 
「沒事，改動很小，馬上就完。 我去你那裏取U盤。 」
謝正在迷迷糊糊的劉識手裏接過存有報價文件的U盤，按照自己的設計，他在整體報價文件裏，去掉了網絡產品的價格。 然後他親手打印新的報價文件，夾到整個投標文件中。 
「你小心點，沒搞錯吧，已經來不及吃早晚了。 」劉識已經梳洗打扮完畢，在房間裏等著謝正。 
「沒改什麼，就這樣吧。 」謝正應付著，和劉識一起把投標書封好，裝進口袋，他偷偷撕掉了原有的報價文件。 
5、真實的謊言
因為是議標，現場氣氛很是輕松，大家都明白第一次充其量算是個詢價。 
謝正在走進會場的時候，發現客戶工作的細節還是很正規，各個部門的負責人全部到場，並簽名記錄，這讓他一次性就認識了所有的主要負責人。 
他飛快的在每個人臉上尋找著目標，要找到在這個核心小組裏職位最低，最不受重視的人。 通常這種人是最被人忽視的，所以最容易被發展成內線。 因為他是招標小組的成員，幾乎會知道所有的秘密，所以價值非常大，這個職位都是個技術人或者財務人員，是整個小組裏最致命的缺點。 
阮文的面龐很快就進入他的視野，設計院的組長，三
十三 四的樣子，帶著厚厚的眼鏡，文縐縐，正心不在焉的翻著一些材料，明顯實在應付差事，謝正知道就是他。 
「現在開始唱價格。 」招標小組的秘書，一本本的打開標書，開始唱起了價格。 
「新天公司，總價七百二十八萬；
普瑞公司，總價七百三十萬；
紅鳥公司，總價六百二十二萬。 」
會場突然安靜下來，所有眼睛都刷的轉向了展示價格的大屏幕。 
劉識愣在那裏，站起來對客戶說：」等等，我看看我的報價書。 」
報價文件上清清楚楚的寫著六百二十二萬，劉識的汗刷就下來了，他記得價格應該是在七百二十三萬，少了一百零一萬。 
他忽然想起什麼轉過頭，看著謝正，這時的謝正也呆坐在哪裏，捂著嘴巴，瞪大了眼睛。 
「稍等，我們出去開個會。 」看著劉識焦急的眼神，謝正把他出了會場。 
「是不是你把價格文件改了？」劉識出了會場就著急地問道。 
「別著急，別著急，聽我說，別著急。 」謝正把他拉到更遠的角落。 
「你先別著急，我們現在出去吃點東西，一會再回來。 」
「啊，你不著急，價格報錯了，少一百多萬呢。 」劉識緊張的一塌糊塗。 
「沒事，少了二百萬客戶也不會買我們的產品，你急啥。 走，慢慢來，和我吃肯德基去。 」謝正拉著劉識離開會場。 
「是不是你早上把價格文件改了。 」劉識走到大樓外，呼吸了點新鮮空氣，讓自己穩定下來。 
「這個問題呢，就別追究了。 反正如果你老板問到呢，你就說是我改錯了報價。 如果MBI的人問到呢，我就說是你改錯了報價。 MBI開除不了你，紅鳥也更開除不了我。 你放心，中不了標，也虧不了錢。 」謝正掏出香煙，讓劉識放松下來。 
「那你改報價幹嘛？」
「我們中不了，也不能讓普惠中。 」謝正仰天吐出了一個大大的煙圈，這就是他的目的——攪局。 
劉識若有所思的想了想，還是緊張地問道。

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《做單：成交的秘密》