朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「你看公司裏各種人的命運就知道了。 對了，如果你能聯系到她美國的秘書或者同事，就可以問問她在美國提拔親信麼？如果提拔，這有可能也是個捷徑；如果她不提拔，也別指望她在中國會做。 」
「對啊，這就是你說的通過曆史看現在，我回去問問去。 」俞可可還是一個非常聰明的女孩子，很快就明白謝正想表達的意思。 
「我馬上就要出差，晚上去我那裏吧。 」謝正摟著俞可可在她耳邊小聲的說道。 
「色狼，我不要。 」俞可可扭著腰和謝正撒嬌到。 
「為什麼？你知道麼，現在我一天聞不到你的味道，都心慌。 「謝正又把鼻子湊過去，深深地吮吸著那讓自己沉醉的味道。 
「你每次都不用安全措施，就顧自己不顧我，這樣很危險。 」
「你現在在安全期，沒事。 」
4、不表態的決定
雷越主持了全國電話會議，周成、謝正、諸葛和與徐豔芸都加了進來。 
「大家好，現在湖南已經發標。 諸葛和，你那邊有什麼新情況麼？」雷越先提出了問題。 
「沒啥，普惠的銷售也沒啥動靜，在客戶那裏也看不見他們，新天還是會投普惠。 」諸葛和應到。 
「徐總呢？」
「沒啥意見。 」
「周成？」
「如果新天不投MBI，那我們要安排一家分銷商去投。 這個標書我們分析過，沒什麼，很普通，畢竟是個小標，不過對整體架構的影響可大可小，客戶把自己放在了一個可進可退的位置上，讓我們很難受。 諸葛和那邊能不能做做工作，看如何讓我們占這個先機，別丟了它。 」周成實話實說，表達了對項目的看法。 
「現在張猛還是根本不給見面機會，我會和底下的人保持跟蹤，看看客戶到底想怎麼辦，現在也沒什麼好辦法。 」諸葛和回應著。 
「價格呢？大家有什麼想法」雷越繼續問道。 
「我希望能略微偏低點，對客戶表個態，通常湖南會搞二次談判的，我們再降也來得及。 如果第一次太低了，新天會很反感，他們也建議我們不要在一開始就冒火力。 」諸葛和回答道。 
「成，不錯，我同意這個建議，先報個比普惠市場價格低5%的價格出去，這樣大家都可進可退，普惠也不會一開始就放低價的。 」周成給了他的建議。 
謝正想了想，沒有對價格發表意見，這個時候的任何表態都會影響他的計劃。 
「徐總，諸葛和。 我明天飛長沙，投標現場你們去麼？」謝正在電話上問道。 
「嗯，我和徐總當天有個會，就不去了，麻煩小謝。 」諸葛和與徐豔芸都在躲這次招標。 
「分銷商大家有什麼建議呢？諸葛和你說說看。 」雷越在電話裏繼續問道。 
「我沒什麼意見，看大家的。 」雷越先逼諸葛和表態，等於把他逼進死胡同。 
「徐總、周成和小謝呢？」雷越給謝正了機會。 
「大家也都知道，最近紅鳥壓了很多貨，James讓我們多給他們點單子，幫他們出貨。 反正這次機會也不大，就讓他們投吧，對James也有個交待，他最近Review的很凶。 」謝正先把James抬出來，當了擋箭牌。 
「成，紅鳥年初就壓了很多貨，最近找老大們催的也很緊。 」周成這個就算是同意了。 
徐豔芸在那邊沒有表態。 
「好，就先這麼定了，其餘的事情線下再談。 」雷越直接結束了話題。 
謝正和劉識下了飛機，春天的陽光迎面而來，他先仔細看看出租司機的面孔，確定不會碰到上次的倒黴蛋，才登上出租車。 
在酒店的房間裏，謝正根據劉識拿來的報價仔細的計算幾次，找到了自己想要的答案。 
第二天，謝正起個大早，六點多鐘就給劉識打電話。

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《做單：成交的秘密》