朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「這事老富知道麼？」
「你別擔心，我會和老富解釋的，他聽的明白。 」
「那你為什麼不直接告訴我，我們直接交個低價格就完了。 」
「這個複雜了，反正有人不喜歡我們甩價格，一句話說不清楚。 」
「那你告訴我也行啊。 」
「客戶那麼多人看著，如果你知道了，演的再好也會讓人看出假來，這樣多真。 客戶會以為我們真的失誤，報錯價格，就不會有人認為我們是故意甩價格了。 」謝正耐心地和張識解釋一遍。 
「你真行，剛才嚇死我了。 這要是報錯，我可賠不起。 你得和老富解釋解釋。 」張識緊張地滅了自己的香煙。 
謝正撥通了富貴的電話，和他簡單介紹一下情況。 富貴是老江湖，馬上明白了謝正的意思：」政協，你價格算過麼？如果我們中標，千萬別賠錢就好。 」
「放心，我算過。 如果中標，這個價格就是成本，賠不到。 」
「那好吧，你需要我幹嘛，和MBI怎麼說，我就怎麼說，提前打招呼。 」富貴三下五除二就掛了電話，這讓劉識小小的放了一下心。 
「好了，沒事了。 我說老富聽的懂吧，我們在外面吃個二十分鐘再回去。 告訴客戶，我們的網絡交換機沒有計入總價，導致價格報錯。 」
劉識驚魂未定的和謝正在肯德基裏吃著雞塊，一邊吃還在一邊想著剛才的問題。 
「客戶會怎麼辦呢？我們報錯價格。 」
「我也不知道，反正就是攪渾這灘水再說。 只有兩種結局，一是我們中標，客戶最不願意；二是廢標。 如果這個價格如果普惠也能中標，我們也沒轍。 七百萬的標，我們便宜一百萬，還輸真的沒天理，移通也不是一個人開的，沒那麼簡單。 」
兩個人吃飽肯德基後，在大樓外又晃了一會，消除身上的炸雞味道，才回到招標會場。 
一進會場，招標小組所有的人眼光都集中在劉識和謝正的身上。 
「我們發現在報價文件中，你們沒有計算網絡交換機的價格。 」招標小組的秘書先正式發話了。 
「對，對，對。 」謝正擺出很緊張的樣子，用幹淨的襯衫擦了擦額頭上剛吃了肯德基的汗水。 
「我們剛才出去檢查一下報價文件，也發現我們少計算網絡交換機在內，非常對不起。 」
「你們這是拿我們湖南當什麼，這麼簡單的工作都作不好，什麼國際知名品牌，狗屁。 」張猛拍著桌子罵了起來。 
「這個很是不好意思，是秘書失誤導致的，我們決定承擔全部責任。 」謝正站起來，彎著腰，對著對面稍微鞠了躬。 
「你代表誰，MBI還是紅鳥？」招標小組的秘書問了一句。 
「嗯，我們是MBI的授權分銷商，他就代表我們。 」劉識站起來，表個態。 
「你們他媽胡搞，簡直拿招標當兒戲。 」張猛甩門而出。 
整個招標小組看到負責人都離開會場，知道這個標也招不下去了，都知趣的收拾起東西。 
「嗯，本次招標暫停，各個投標方請等待通知。 」招標小組的秘書機靈的宣布本次招標的結束。 
謝正出了會場先給周成匯報情況，他聽到後，馬上就反應過來：」什麼劉識報錯價格，是不是你幹的。 」
「不是，不是我幹的。 現在細節已經不重要了，反正客戶把標暫停了，對我們是好事情。 」
「那怎麼和新天解釋呢？」周成問道。 
「新天不會怪我們的，在會場，他們的人都看到，真的是報錯價格，當時劉識的汗都下來了。 」謝正忙解釋道。 
「他的汗下來了，你呢？」周成聽出了門道。 
「我躲在別人後面，客戶看不到我的表情，大家都去看劉識呢。 」謝正差點自己樂出來。

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