朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「你還說是劉識誤報。 好吧，不說這個，先看看客戶的反應，那你自找的，得在湖南多呆幾天。 」周成也是老江湖，自然沒有多說什麼。 
「這個小意思。 」
謝正也和雷越解釋了同樣的理由。 
「紅鳥報錯價格？客戶怎麼反應。 」
「客戶把招標先停了，等待通知。 」
「新天的人在現場麼？」
「在。 他們的人看到了，的確是報錯價格。 」
「那還好。 你不是說紅鳥的人沒問題麼？」
「雷總，很多事情你就別問了，報價我也過一遍。 」
「哦，明白，讓我想想。 」雷越也聽明白了謝正話裏的含義。 
「我聽客戶的人和我說，你們報錯價格了？」諸葛和打通謝正的電話。 
「沒事，這價格報錯了是好事情。 現在就看客戶怎麼反應，我們還得謝謝紅鳥。 」謝正和他通電話，自是一身的輕松。 
「你給雷總電話了麼？」
「我解釋過了，他沒說啥，也認為可能是個好事情。 」
「紅鳥怎麼能這麼不小心呢？」
「別想了，晚上一起去吃個飯，商量一下。 你和徐總說一下情況，我就不打她電話了。 」
6、成功者的孤獨
回到酒店，謝正把自己直接扔到床上，暗自慶幸這招險棋自己走了下來，只是不知道後面會怎麼辦。 依照自己的分析，客戶最有可能走的路就是把這個標廢掉，把這部分的設備融到大方案裏面去，這也是他最想看到的。 
客戶基本沒什麼選擇。 
如果選普惠，那就要面臨MBI價格低的問題。 
如果繼續議標，普惠再大幅度降價一百萬，對客戶說不通，普惠也等於扇自己耳光，招標小組肯定也會被內部恥笑，而且充其量大家都重新回到起跑線。 
如果選MBI，那就更好玩，普惠是不會給MBI這個機會的。 
所以，廢標是最好選擇。 
謝正暗自為自己的這個計劃成功感到高興，但是還是要在所有人面前裝出悲痛的表情，否則公司內部這關最難過。 
難怪說，成功的人士都是孤獨的。 
紅鳥報錯價格的消息飛速的在湖南分公司傳開來，謝正沒想到的第一個跳出來抗議的是那個叫丁堅的人。 
在剛剛進入辦公室的瞬間，謝正就感覺到空氣裏的火藥味道。 整個公司裏的人都用怪怪的眼神看著他走進來，這是以前沒有的。 
葉鶯一看到謝正走進辦公室，就用眼神瞟了一眼邊上的會議室，他探頭一看，諸葛和、徐豔芸和丁堅正聚在一起談論著什麼。 
謝正推門走進去，會議室裏安靜下來，大家都回頭看著他，表情各異。 
「小謝，紅鳥報錯價格了？」徐豔芸直直的盯著謝正問道。 
「對，他們報錯價格，少報一百萬，現在客戶把標給停了，等待通知。 」看著徐豔芸惡狠狠的表情，謝正心裏感覺到一絲不祥的預感。 可是徐豔芸的目的是什麼呢？她的需求，謝正一直沒有搞清楚。 
「你知不知道，我們費了多大的勁，一直在客戶內部布局，這下讓紅鳥給搞亂了，你知道麼？」啪，丁堅拍了一下牆，瞪著謝正。

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