朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

這是兩個人第一次打交道，謝正不得不仔細看了看這個久聞其名的丁堅。 
看上去，他比自己大個三、四歲，眼神中有著少有的凶光和狡詐，隆起的肚子表明了生活質量，肯定也是吃喝嫖賭貪一樣不拉的流氓。 謝正看看丁堅腳下名貴的皮鞋，心裏下了個定語。 
謝正心中評估了一下這個人的目的和後台，據他所知這個丁堅並沒有在北京分公司幹過，依他的資曆，最多就是在當地玩點邪的而已，自己沒啥忌諱的。 他不怕玩邪的奸商，就怕慢慢講道理的儒商。 
「你他媽和誰喊呢？你願意喊和紅鳥的人喊去，就算是找MBI人的問題，你也應該找渠道的人，我又沒有授權紅鳥做MBI的分銷。 你是誰，這個項目關你屁事！」謝正直接就和丁堅對罵起來，他知道不壓住這個地頭蛇，在湖南想做點生意是不太可能。 
顯然大家都沒有想到謝正反應會這麼激烈，一時場面僵在這裏。 
徐豔芸先開口打破了僵局：」小謝，丁堅現在是湖南分公司銷售團隊的leader（小組長），負責整個電信行業客戶的協調工作。 」
她看了看謝正沒有出聲，繼續說到：」這次紅鳥投標價格出錯，讓他很意外，打亂了他和用戶談好的一些事情。 」
謝正扭頭看看諸葛和，他低頭看著地面，不做聲響。 媽的，一定是新到湖南分公司，做了縮頭烏龜，謝正暗自想到。 
「我不知道任何人在客戶裏面做了什麼工作。 幾次電話會議上，從沒人提出來過，如果做了工作請講出來。 」謝正對著徐豔芸說道。 
「你做過銷售麼‧哪能什麼事情都講。 」丁堅繼續盯著謝正，一副居高臨下的樣子。 
「你是MBI的人還是客戶的人，東瞞西瞞，你不講誰知道你幹嘛了。 還有你他媽說話有點禮貌，公司你們家開的？」謝正轉過頭來，反瞪著丁堅。 
「好了，大家都是為了工作，別生氣。 今天暫時先這樣吧，會明天再開。 」徐豔芸打了圓場。 
滴、滴、滴。 丁堅的手機響起來，他看看短信，遞到徐豔芸的面前：」徐總，你看這是客戶發來的信息，他說他們的領導對MBI的價格很生氣，想要廢了我們。 」
謝正微微一笑，這點小伎倆自己早很多年前就玩過，徐豔芸也不是傻子。 他摔門走出會議室，頭也沒回的來了一句：」你有關系，你牛，你給扳回來啊。 」。 
7、滿足所有人利益的“人民幣”
回到酒店自己的房間，謝正反思一下，覺得自己一直忽略了徐豔芸和丁堅這個地頭蛇，還是要搞明白她們為什麼。 
「葉鶯，出來聊聊唄。 」謝正想到了這個朋友加內線。 
「你等等我。 」葉鶯小心的掛了電話。 
為避人耳目，兩個人打車來到江邊的一個咖啡，找個角落聊起來。 
「你怎麼能這麼不小心呢。 整個湖南分公司沒人不讓著丁堅，當初的雷越就讓他搞走了，徐豔芸也都躲他幾分。 」葉鶯小聲的說到。 
「我在湖南又不求名，不求利的，怕他何來，是他到我的項目裏攪局。 」謝正把勺子扔到咖啡杯裏。 
「你不知道，湖南的很多單子他都插一手。 當年雷越在的時候，就著手整頓。 我聽說，他連著分銷的人又是錄音，又是錄像，生生給雷越搞走了。 雷越走以後，他更猖狂，公司裏很多人都又恨又怕的。 」葉鶯小心地看看周圍，生怕被人聽了去。 
「MBI他家開的，至於的麼？」
「你不知道湖南，內鬥一直很厲害，很難管，很多老人都走了。 」
「那徐總來了也不管麼？」
「徐總聽說是國順昌、國總的人，在湖南呆幾年，鍛煉一下，就回北京當老總去。 多一事不如少一事，管他呢。 」
謝正聽到這裏，想起當初郝京還有關滬的話題，慢慢的好像有了點邏輯。 
如果單子輸了，國順昌和徐豔芸把責任推到雷越的身上，讓這個炮灰完成曆史任務；
如果單子贏了，從人事鬥爭角度，他們可能會更希望單子輸了；贏了不過是一點業績而已，對他們影響不是很大。 
而丁堅肯定是想替自己謀私利，心甘情願的在被徐豔芸利用
……
謝正想到這裏真是一個頭兩個大，這高層如果不想贏移通，或者利用輸單說事，那單子可怎麼打？

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《做單：成交的秘密》