朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

他低頭看看正在吃冰淇淋的葉鶯，知道答案肯定不在她身上。 
「那我問你丁堅想幹嘛？」
「他，他一直想當湖北辦事處的頭，都想瘋了，整天找機會給徐總提建議，讓徐總推薦他，他也知道徐總幹兩年肯定回北京。 你還是少惹他，這個人壞的很。 」葉鶯飛快地說道。 
想當官，那就好辦！
只要知道需求，不求點不到七寸上去，謝正聽到這裏，心裏倒是放下了。 
……
和葉鶯溝通過以後，謝正把諸葛和拉到了學院街的小吃上來。 
「兄弟，你這怎麼搞的，怎麼丁堅也攪進來。 」謝正打開兩瓶啤酒。 
「唉，兄弟。 你都不知道我在長沙有多困難，早知道這樣非洲我都去了。 這個丁堅三天兩頭就找我談心，說我跟著他幹能在MBI吃香的、喝辣的，我他媽的都快煩死了。 徐總也不管這單子，雷越天天催我讓我去客戶那裏，去就被罵出來，我每天上班死的心都有。 」諸葛和苦笑著搖頭，自己喝幹了一杯啤酒。 
「今天看出來了，你這可是夠亂的，這丁堅憑什麼？」謝正看著諸葛和心裏直想笑，從一個大火坑到了另外一個大火坑。 
「年初徐豔芸讓他當經理，沒找到地方，就成了個狗屁Leader，協調電信行業。 這湖南輸是我的，贏有他一份，我他媽真的沒聽過這麼玩的。 」不知不覺諸葛和已經又喝光了一瓶啤酒。 
「在MBI會有可能，很正常，可是通常都不會管別人做單的。 」謝正拉住了借酒消愁的諸葛和。 
「這個丁堅在當地勾著分銷賺錢，然後擠兌內部人，老人都走光了，當初雷越也是那麼被擠兌走的。 今年誰知道他怎麼想的，就整天拉著我談，贏了大家怎麼怎麼分。 可是他屁事不幹，就是發郵件，編故事。 他從來也不去客戶現場，可能認識個什麼人，客戶有點啥變動，就趕快發郵件，炫耀一番，說是他幹的，有點壞事就往我這裏推。 」諸葛心裏的苦悶終於爆發了。 
「你把他的郵件轉發給我看看，我教你怎麼對付他。 」
「怎麼對付他？上次，就是見高富那次，我們還沒回來呢，他就已經把郵件發到國順昌那裏去了，說這事情是他安排的，我們就是走個過場。 」
「真的，那他也夠職業的，佩服。 」謝正聽了啞然失笑，國順昌就擅長玩公司政治，兩個人算是彼此都有需求。 
「聽說上面那位國順昌，基本不見客戶，整天就是和內部開會，所以回郵件速度特快。 那個丁堅剛發，他就已經回複了。 我們還沒到公司，他們的郵件已經漫天飛。 」諸葛和說話間又開了瓶啤酒，可見心情鬱悶透頂。 
「對，我也聽說了。 這個老大的名言是——我去見客戶要銷售幹嗎。 」謝正拍拍諸葛和的肩膀，繼續說道：」那怎麼辦，哪家公司不都有這種人，為華不一樣？單子贏了，就沒問題。 輸單，就這幫鳥什麼事都來。 」謝正吃著小吃，看著諸葛和一個人喝悶酒。 
「諸葛和，這樣吧，你在當地搞客戶關系。 我保證你，回北京一個月時間把丁堅的事搞定，今天王八蛋還沖我拍桌子，不信還治不了他，反正我在北京，沒什麼怕他的。 不給他治住，這單子他不定搞出什麼事來呢。 這次價格的事，我看他怎麼鬧？徐豔芸怎麼看這事呢？」
「她過幾年就回北京，當和事佬唄。 」
謝正感覺這鬥爭剛剛露出了個小尖尖，海面下的冰山還不知道有多大，自己一個人打不贏這場戰役。 他必須把湖南變成所有人的」人民幣」，滿足所有人利益的同時，還可以讓大家在裏面做利益交換，達到一個平衡，這樣這艘船才能向自己的方向邁進。 
8、放棄才能擁有更多
在酒店的樓下，謝正買盒焦油含量最高的駱駝香煙，深深地吸起來。 這場鬥爭的複雜程度，讓他感到非常痛苦，甚至開始懷疑自己一貫堅持的信念了。 
事情源於剛剛參加工作的時候,那時自己的工資每個月剛剛一千五百塊，負責一家香港公司的網管。 九八年、九九年的時候，電子商務興起，整個IT業一片繁榮，自己所在公司業績每年的增長都是300%以上，公司幾乎天天在招人，對辦公電腦的需求非常大。 
他作為唯一的網管，在被公司安排維護的同時，也負責采購辦公電腦。 他一個月的工資一千五，可是每個月因為采購電腦能拿到的回扣都超過了五千塊以上。 這樣算下來，他的月收入都在六、七千、甚至八千元以上，超過了當時的幾個高級主管的工資。 
那時的他也就是個小網管，有了錢也不知道該幹什麼好，就每天請朋友晚上去酒吧、迪廳，變著花樣的玩；買了手機、數碼相機、遊戲機、攝像機……買下了同齡人所有能消費的東西後，他反而迷茫了。 他發現自己對回扣的迷戀程度非常可怕，可怕到怕失去一個月薪僅僅一千五百元的工作，雖然這個工作不能給他帶來任何進步和眼界的開闊。 
後來，公司發展步入正軌，回扣收入逐漸減少，自己一下子被打回原形。 這才發現，原來無論擁有多少，自己其實也不過是個替人修電腦的而已。 可是為了這點回扣，自己每天精心敬業的在崗位上工作了整整一年，很多同學卻已經開始人生的進步。 
他在那個時候，想明白一個事情，貪便宜是人的本性，這些額外的灰色收入會讓人著迷，著迷到忘卻原本的目的，成為只為了貪圖一點點小便宜，而被關在墳墓裏的強盜。 
不學會放棄，就不會擁有的更多。 這句話他在剛剛參加工作的時候，就深深的理解了它的含義。 
在其後的工作選擇中，這段經曆不斷的提醒他自己，不能為了貪圖一點點便宜而迷失了自我。 無論擁有多少，網管就是網管，只能看得見電腦的屁股，而永遠看不到更廣闊的天空。 
在往後的工作經曆中，他更是看到了無數類似的情況，那些貪婪的采購，為了點點回扣，心甘情願的在一個枯燥的崗位上工作一輩子，而浪費了自己的大好才華。 一點小小的利益，很多人爭的頭破血流，卻不願意哪怕是稍許的抬頭去看看更廣闊的天空。 
他辭職後，把這個職位和回扣關系都交給了一個同樣渴望回扣的朋友。

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《做單：成交的秘密》