朗讀北京售樓小姐第北京售樓小姐

剛開始我聽得很不順耳，很想扇他兩個耳光，讓他丫索性再哼個痛快，今天嘛，心情不同，就不跟他計較了。 
想到即將接到千萬的項目，即將離開這個雀巢，心情真是無比地愉快。 
和他擦肩而過的時候，我禮貌性地寒暄："大洪，今兒來得挺早哇！"
不是我故意肉麻討好他叫他一聲"大洪"，實際是這個"海龜"為了表示親和力強迫我們這樣稱呼他的。 我顯然不具備"交際花"糖梨兒那樣的本事，剛開始叫他，幾乎結巴，大，大洪。 後來好不容易才把舌頭捋順，總算叫得自然流暢些。 其實叫他海龜估計會順口些。 
"海龜"又是習慣的聳聳肩，就在要擦身而過的時候，突然又叫住我："妮可你到我office來一趟，看看這周的銷控怎麼做。 "
"好，稍後就去。 "
我回去座位整理東西，再起身去他辦公室時，眼睛的餘光看到手下的幾位售樓小姐正嘀嘀咕咕地說什麼。 
"哇，陳總監好帥啊！"
"流哈喇子了吧？！還是妮可運氣好，跟他單獨相處的機會好多哦！"
"可惜妮可都婚了！"
"婚了有什麼關系……"
經過時，還是聽清了她們的對話。 我苦笑，看來，所謂"婚"了大概就是"昏"了的意思。 天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了頭大概才會走入婚姻的墳墓。 
門外貌似客戶的一男一女正下了車向售樓處走來。 
我白了她們一眼，以嘲弄的口氣說："姑娘們，接客嘍！"
對找上門來的客戶接待工作，我們的行話簡稱"接客"。 初聽有點別扭，時間一長就習慣了，大家甚至還會為"接客"的人次增多而感到慶幸。 一見客戶遠遠走來，我就這麼叫一聲："姑娘們，接客嘍——"
我手下這些女孩子們不但不惱，反而一窩蜂地湧出來，滿面春色地迎將上去，極盡妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飛舞著紛紛向有潛力的主子靠攏。 
第十六章
陳大洪所說的"銷控"也是我們圈內的行話，打個比方：購房者去售樓處看房子時，售樓小姐經常說的一句話是"只剩下最後一套了"，或者你想要的戶型沒有了。 這就是"銷控"。 為了把樓盤整體上賣得好，就得把大小戶型、樓層、是否朝陽、南北通透等因素綜合考慮著賣，不能一開始就把好的戶型和樓層賣光。 這樣可以降低後期銷售的難度，讓最後一批客戶有挑選餘地。 "銷控"掌握在銷售經理手裏，一般的銷售人員左右不了，明知有房子也不能賣。 
之前雀巢賣住宅時，銷控一直是我在做，前任總監從來不管事，只管月底靠著我的團隊創造的業績提取他應得的傭金。 現在換"海龜"了，倒過問起銷控來。 整個雀巢規劃大約有100萬平米左右，底商的位置也相當重要，往往，買的位置就將決定你的投資是否能有高回報。 因此，銷控仍然是一件很重要的事兒。 
我不知這個陳大洪究竟對地產業了解多少，正好趁他提出的這個機會去探探底，看看他的水性深淺。 
第十七章
陳大洪的辦公室位於售樓處躍層洋樓的2樓，我敲門進去，他在靠窗的地方站立著，身材頎長。 辦公桌上放了一大摞圖，面前是一大張銷控表，上面貼滿了各種符號。 那些符號只有我們以及手下的銷售員才看得懂。 
"進來了？請坐。 "陳大洪走過來把桌前的坐椅拉開，並順手把門帶上。 
"恩。 "我靜待他的發言，想看他如何表演。 
可恨的倫敦腔果然又來了：
"聽說你也是這個行業的bellwether（領頭羊），雖然我剛回國就坐上了總監的位置，但說起來，你還是我的前輩，這個銷控，我想聽聽你的idea。 "
這個狡猾的陳大洪，竟然輕易就把皮球踢給了我。 
我心裏對他的性格有點底了。 然而有句話卻不吐不快，我對他說，"能提個建議嗎？"
"OK，你說。 "
我白了他一眼，"不說英語你會很難受嗎？不說英語會死啊？"

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《北京售樓小姐》