朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「嗯，你們的方案不錯，我再考慮一下。」
謝正按照流程聽完他們的報告，也合上資料，可是沒有根據慣例給出是否成交的結論。
很多銷售就像中國的足球隊員一樣，可以按照戰術安排把球傳到門口，但是關鍵時刻的臨門一腳卻沒有該有的靈性和狠勁，結果功虧一簣。
整個團隊你看看我，我看看你，都不知如何是好，因為根據教材，這個時候應該和客戶成交，這個最重要的一環如果失敗，整個團隊的所有人都會被扣掉很多分數，就等於都被淘汰。
隊長俞可可著急了，忙和大家又仔細看一遍手頭的資料，確定所有的步驟都已經做完，客戶反饋也不錯，現在就差CEO拍板。
「Jack，嗯，您還有什麼問題呢？」俞可可站起來問道。
「沒什麼問題。」
謝正一副若無其事的樣子，用鼠標玩起電腦遊戲。
「那您看今天可以簽定合同麼？」俞可可拿著合同，走上一步，遞到謝正面前。
「我再考慮一下，也不差這一天。」
謝正頭都沒抬，還在專心玩自己的遊戲。
團隊裏的一個小姑娘聽到這句話眼淚都要掉下來，哭喪著臉，直揉自己的眼睛，要知道這個考試可是決定著他們所有人的生死啊。
「您不差這一天，那就簽了吧。」
一個男學員實在按奈不住，幾乎是央求到。
「我說過，再考慮一下。
你們很急麼？」謝正晃著頭，專心玩自己的電腦。
俞可可也慌了，使勁拽一下自己的套裝，走回座位和學員們討論起來，小姑娘的眼睛已經明顯的紅腫起來，直用紙巾擦拭著。
大家都回頭看著謝正，期望他能仁慈的網開一面。
「你們很急麼？」謝正看到緊張成這個樣子，也不好意思玩下去，轉身正色對著他們。
俞可可畢竟還是做過主持人，意識到這是一個暗示，馬上接過來。
「對啊，我們很急。」
「你們急什麼？」謝正看著已經慌成一團的學員們，嚴肅的問道。
「嗯，著急簽合同啊。」
已經有點抽泣的小姑娘接話到，不禁讓這個有點悲哀的氣氛添加一點喜劇色彩。
謝正搖搖頭，意思這不是他想要的答案。
「如果今天簽不回去，經理肯定會對我們很失望，請您關照一下我的工作。」
俞可可試探性的問道。
「嗯，聽上去不錯，還有麼？我為什麼要提前一天和你們簽？晚簽我也沒什麼損失。」
謝正暗示他們把答案和客戶的需求聯系在一起。
「嗯……」俞可可著急地轉來轉去，急於去尋找答案。
「您只要一簽合同，美國就馬上開始為您生產設備，這樣會提前一天到達，為您節省相關成本。
每拖一秒鐘，對您都是個損失。
如果您沒有什麼疑問，我們決心就等在您的辦公室門口，直到您決定為止，好為您節約每一秒鐘的成本。」
俞可可在謝正不斷的點頭暗示下，終於緊張地完成這段陳述，不過已經毫無風采可言。
「成交。」
啪啪啪，謝正鼓起掌，站起來和每個學員都握一遍手。
「恭喜你們，本來還有一個廠商和我約到明天再談一次，但是聽了你們的話，我決定現在就簽合同，讓美國馬上生產，絕對不能耽誤項目的進展。」
大家都長出一口氣，眼睛紅腫的小姑娘也破涕為笑。
「你們知道，如果今天不簽單，會導致什麼後果麼？」謝正拿起手裏的資料給大家看。
「如果你們同意明天再簽單，那競爭對手今天晚上就會降價10%，和Jack成交。
「謝正示意大家看著自己手頭的背景材料，所有人都暗自點頭，慶幸自己闖過這關。
「我非常喜歡培訓的這個安排，商機一縱即失，既然已經到第七步，就差臨門一腳決定著生死。
這時無論如何，按著客戶的手也要把合同簽下來，不能給對手機會，當然理由能滿足客戶的需求最好。
恭喜你們。」
謝正沖著俞可可點點頭，心裏也很佩服她的臨場發揮，但是口頭還是把它總結成整個團隊的功勞。
謝正給這個團隊打個還不錯的分數，只是在點評的時候，提到俞可可在開場時遇到突如其來的問題的時候，反應比較生硬，否則會更好。
「那如果是你，碰到類似的問題怎麼辦呢？」一個學員問道。

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《做單：成交的秘密》