朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

吃到甜頭的謝正，其後三個月就沒有回家睡過覺，連續觀察和學習MBI當時名聲最大的幾個大老板，也收買他們的秘書，以方便獲得更多的信息。 當當網上的所有商業書籍更是買個遍，每天苦心鑽研，仔細對照。 
短短三個月，謝正覺得自己就像是金庸筆下的大俠，在神秘的山洞裏悟透銷售和商業的所有真諦，其後他頻頻出手，結果無往而不利，從業績倒數第一一下竄到部門中國區的第一名。 也正是因為這個原因，他及時得知遠想要收購MBI個人計算機部門的信息，馬上跳到公司最關鍵的企業技術服務部。 
謝正一直自認為是James不認識的弟子之一。 
現在James要當他所在部門的三線，也就是大中國區經理，雖然中間隔著兩級老板，但是這種被直接領導的機會，對於他來說真是難得，不禁喜出望外。 如果能有機會在James手下幹，負責個爛移通也值，死就死吧，總比去外地當個土匪強，謝正和自己說到。 
「Victoria，這是個好消息，謝謝你。 趕明兒給你搞幾個皮的電腦包，你幫大忙了。 」謝正說到。 Victoria是個大美女，為人善良，善於總結問題，但就是愛占些點小便宜。 
「你能找到慈濟的體檢卡麼？我聽說公司最近給大客戶們買了一些，一張一千多呢，你幫我要兩張，我給我父母。 好不好？」Victoria知道謝正幫他搞這些小東西，從來都是沒問題的。 
「這個小意思，放心吧，沒有，我買了送給你。 」謝正放下電話，思索著到時候怎麼和現在的老板周成溝通。 
Victoria的消息來的正是時候，中午周成就打來電話，下午開部門的開年計劃會議，每個人必須參加。 
謝正在二線經理蔣義經常會出現的會議室門口胡思亂想著，等待著他的出現。 這個人頗有些江湖大佬風範，為人很講義氣。 因為當年在項目上謝正幫過他一點小忙，所以這次蔣義也及時的把他從個人計算機部撈出來，算是對他的回報。 
「小謝，今年的組織結構已經下來。 你可以選擇看移通或者到分公司去，各有利弊。 你有什麼想法？」蔣義一看到謝正，就大哥似地摟住他的肩膀，意思無論怎麼樣都會幫他。 
「肯定是移通啊，我相信肯定很多人都不願意打這個硬仗，我上，也算回報老大的知遇之恩。 去分公司當土匪有什麼意思，又離你那麼遠，學習不到。 」謝正早都想好答案。 
「嗯，你小子都知道移通的消息了？好吧，那你就放心大膽的幹，但是別搞花活。 只要是為贏單，有什麼問題我都替你罩著。 」蔣義知道賣PC出身的人路子都很野，謝正也不例外，所以提前點明這件事情。 
「我知道因為這次收購，你升Band8的事情給停了。 這樣，如果你拿下一個省，這事情就交給我。 我會讓周成再給你點別的客戶，也防止你到年底的時候，數字不太好看。 不過今年對於你和你老板周成，移通都是生死之戰，知道麼？去吧。 」蔣義沒有時間多說什麼，就轉身進了會議室。 
成為Band8收入會大幅增加，也是步入MBI經理人的最重要一環，謝正聽到這個消息自是大喜過望，但自然也明白自己在移通上的表現將至關重要。 
2、價值觀決定一切
「謝正，來來來，坐下。 」周成是今年MBI新成立的WinBackTeam的經理，也是謝正的老板，口頭語就是成成成，什麼事都成，出名的不得罪人。 他在MBI也混好多年，些許的謝頂，已經快四十的人。 
「在座的各位都是老人，我就不廢話，這個Team今年的任務就是拿下移通。 現在各個大區的銷售經理都是在MBI五年以上的老銷售，彼此很熟悉。 今天和大家也介紹一下剛剛從PCG過來的謝正，北京很多人都叫他政協，名字好記的很。 」會議室裏的幾個人都聽著哈哈一笑。 
謝正忙站起來補充到：「是邪不壓正的正邪，我對政治不感興趣。 」
「成成成，我們知道，政協。 坐下吧。 」周成示意謝正坐下來，放松了講話。 
「謝正以前在PC部門也是負責大客戶的，而且連續兩年都業績都超過100%，還拿了獎，不錯。 希望今年也能給我們這個部門帶來好運氣……」說著，周成把全國地圖的影像打到幕布上。 
「我呢，也是剛剛來帶這個Team，負責移通，只比大家早一個月。 我收集點信息和大家Share（分享）一下，缺的誰補充一下。 」周成展示的是移通公司的曆史背景分析和市場份額，看樣子做了精心准備。 
聽著周成的一步步講解，謝正暗暗的為自己叫苦，直恨自己這兩年真是倒黴倒到家。 先是部門被MBI給賣掉，讓幾年的奮鬥白費；現在又跑來負責這個狗屁移通公司，簡直就是走上另一個斷頭台。 
隨著大陸電信市場的飛速擴大，中國移通公司業績以每年30%的速度在遞增，也迅速成長成為中國首屈一指的###。 可是因為MBI在全球電信市場布局的失誤，以至於在以往的曆史中，從來沒有一個統一的部門負責過這個龐然大物，都是以分公司負責移通相應的分公司，而其最大的競爭對手普惠則十年前就成立專門的部門，全國一盤棋看死移通。 在移通公司的IT基礎設備采購中，普惠市場份額幾乎就是90%，省下的10%是NUS公司的天下，MBI只有幾粒芝麻，沒有一個關鍵的大客戶。 
隨著08年奧運會和3G牌照的臨近，中國的電信市場在醞釀著一場大的變革。 為能在未來的3G市場和傳說中的電信分拆重組中占領一席之地，各大###紛紛擴建基礎設施，以期在未來的談判中增加籌碼，中國移通公司也不例外。 
在全國主要幾個大的省份，移通計劃大手筆的項目投資，為未來的電信市場變革搭建基礎設施平台。 年內，最重要的省份莫過於廣東、浙江和湖南這三個經濟大省的基礎設備改造，每個省在基礎設施的投資總預算都超過既往五年的總和，超過一個億，而且這批改造完成後的五年內，不會再有新的基礎設備采購。 
贏了，吃五年；輸了，卷鋪蓋回家；沒有中間地帶。 謝正暗自算到。 
普惠公司剛剛經曆過一個大的人事動蕩，中國區總經理孫知遙被內部的###清洗出局，換上來以打價格戰而聞名的爾戴公司總裁胡彪。 一朝君子一朝臣，胡彪對整個高層大換血，但負責移通公司的銷售團隊毫發未傷，明擺著移通公司今年的大采購，他想依靠這批老人守住江山。 
負責移通公司的普惠銷售團隊已經磨練多年，最新的銷售也都看移通公司超過五年以上，最老的銷售就是他們的中國區總經理溥慶——二十五年。 二十五年前，溥慶從中國移通公司北京總部的采購部經理跳槽到普惠公司做銷售，從銷售做到中國區經理，只負責一個客戶，就是中國移通，可以說他比移通公司總經理更解移通。 
據傳，溥慶手下有個顧問團，都是以移通公司的高層兒女和親戚為主，溥慶通過這個顧問團每年送出去的公關費就高達上千萬，當然這也和MBI在移通一直沒有給普惠公司銷售壓力有關，讓他們在移通公司的銷售額普遍比行業內其他客戶的價格高出20%以上。 豐厚的利潤帶來的另外一個消息就是普惠公司內部已經有傳言，這會是溥慶的最後一年，他和幾個手下均申請投資移民美國，並在佛羅裏達買下幾百畝地，購置豪宅……
「當然後面這都是傳言，僅供參考。 但是移民的消息基本屬實……」周成看看大家。 
謝正一邊在驚訝這周成獲得信息的高質量，一邊也聽的頭暈目眩，回頭看看各個地區上來的同事們，苦笑道：「我們還是回家洗洗睡吧，我在MBI這麼多年，還沒聽說過客戶底子這麼差的，以前的人都幹嘛去了！」
「我來北京之前也問過以前的同事，聽說點傳奇的故事，呆會可以和大家說說。 」來自上海分公司的關滬跟著抱怨道。

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