朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「小關，你說說，你在上海聽到什麼故事和大家一起聊聊。 」周成聽到這裏，暫停講解。 
「移通今年在華中最主要的采購項目就是浙江和湖南兩個省。 其中，湖南移通連MBI的一根線都沒買過，而且當年湖南的老總曾經明確和下面的人表示過，MBI公司的產品能不買就不買。 」關滬看看大家。 
「為什麼？我也聽說過，為什麼？」周成追問道。 
「三年前，MBI投標輸了。 分公司的銷售在招標現場拿起一杯水就潑向客戶，大罵老子來投標是給面子，以後老子不來了，轉身就走。 當時客戶的總經理就在現場，也是現在的總經理，氣的破口大罵，打那以後MBI連根線都沒賣進去過。 」關滬對大家苦笑一下。 
「以前我們太不重視移通，很多銷售都把他們的單子藏著自己做，做丟也不怕，反正不是主要的。 今年我們全國一盤棋是對的，可是真的太難，很多省客戶關系差到極點。 」關滬繼續說到。 
周成聽到這個消息也很驚訝：「原來是這樣，那可難做。 別的省呢？」
來自廣東的郝京看看周成的臉色，說道：「我在的廣東有個變化，剛聽說他們的老總被調到浙江去。 」
「浙江我負責啊，他怎麼了。 」關滬急問到。 
「廣東的老總兩年前因為高價宣布普惠中標，被當時MBI分公司投訴到移通總部，後來鬧到紀檢委和法院。 官司打一年，後來庭下和解。 他本來很年輕，非常有前途，可以走政治路線的，結果因為這事鬧得官也沒的升，這不今年就給調到浙江。 」郝京看看關滬，聳聳肩。 
「那我浙江不是也沒戲。 」關滬的苦笑變成了傻笑。 
「不過我廣東也好不了，整個省從上到下都恨死MBI，這幾年也沒買過MBI任何東西。 」郝京看看周成說：「周總，說句實話，今年很難過啊。 」
周成看看大家，感覺到會議室裏的死氣沉沉，忙打圓場到：「成了，成了。 讓你們帶點好消息，誰讓說這個，要看到事情的陽光面麼。 我們是WinBackTeam，就是來打碉堡的，否則讓你們來幹嘛？東西好賣，養銷售幹嘛，打電話不就完了。 」
謝正站起來，裝作炸碉堡的樣子：「就是，就是。 別怕，我當黃繼光，我先來，怕啥。 呵呵，周總，我看出來，今年不會讓我看湖南吧。 」
「你真聰明，今年辛苦點吧，多飛飛。 不能讓小關一個人扛兩個炸藥包吧。 」周成抬頭看看謝正：「沒關系，今年大家就一起拼，別想太多，額外會再給你們要些別的客戶充充數……」
謝正雖然知道分公司的人這麼說是希望老板能給自己當年的銷售定任務輕點，可是移通的客戶關系也真是前所未聞的艱難，只怕沒有成功只有成仁。 
會議的結果是謝正在北京負責移通公司總部以及部分分公司，重點是湖南。 關滬在上海主要負責移通浙江分公司；郝京在廣州主要負責移通廣東分公司。 
等周成出了會議室，剩下的三個人到樓下星巴克聊起來。 
「我知道ISU（行業銷售部）三線還是國順昌。 郝京，你認識ISU的新二線麼，什麼風格？」關滬問道，甩開經理，大家直接打開私密的話題。 
「去年ISU因為移通公司業績不好被美國總裁大罵一頓，所以今年要大幹一場。 今年特別從政府行業調來雷越專門負責移通公司，是老一代MBI人，做事情極其認真，但是脾氣很火爆，外號老雷。 謝正，你在北京認識麼？我不熟。 」郝京喝著星巴克，放松了緊張一下午的身體。 
「我不認識雷越，只是聽說過老雷的名號。 專門負責移通？沒有別的客戶？怎麼聽著像是在害人啊。 」謝正聽出些問題。 
「是啊。 你不知道，國順昌一直計劃在這個新部門上安放自己的人，結果自己的女手下去年因為作風和吃黑錢嫌疑被遠派到湖南。 再加上今年是移通的第一年，他估計是讓想雷越當炮灰。 我們今年也就是混混，喝點西北風，看著老大們鬥吧。 拿下移通？做夢吧。 」郝京伸伸懶腰，閉上眼睛。 
「作風問題，怎麼聽著是上海風格。 」謝正壞笑著，問關滬，因為近些年MBI上海分公司的風流韻文最多。 
「你說那湖南GM徐豔芸？不是上海去的。 我們上海的怎麼了，Shit，你們北京才爛呢。 聽說你們北京的經理招了個夜總會小姐當Rep（客戶代表），我們上海的人去夜總會的時候還見過呢……」關滬忿忿的反擊到。 
「小姐怎麼了？現在誰比誰高貴多少，現在公司只要能簽單，鴨子也要。 」謝正說完，自己也哈哈哈大笑。 
「我和你們說，我們廣東最近……」郝京在MBI時間比較久，內幕知道的比另外兩個人多很多。 
三個人把憂心的項目放在一邊，閑扯起圈內的八卦，好讓壓力得到充分的釋放。 
MBI完善的管理體系已經讓高層經理的個人沉澱最小化，但也讓內部精英們的###更為複雜和隱蔽，項目的輸贏很多時候會淪為其犧牲品。 三線國順昌不僅僅因為他是MBI大陸###級的員工之一，也因為他殘酷的政治手腕——順我者昌，逆我者亡而享譽全國。 
謝正仰頭看到一片渾濁的天空，幾片白色垃圾在殘冬的北風中無力掙紮著，他知道這一年的殘酷鬥爭已經布好局，拉開大幕。 
3、似曾相識的味道
「你們聊著，我有點事情，有機會我在北京做東。 」謝正忽然看到俞可可性感的身影，忙借口告辭。 
「可可，你怎麼不接我電話。 」謝正環顧左右無人，緊走幾步追上去。 
俞可可正一個人低頭慢走著，謝正的突然出現讓她嚇了一跳，忙用手擦拭幾下眼角的淚痕。

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《做單：成交的秘密》