朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

謝正雖然很欣賞雷越的氣魄和風格，但是心裏也在想，現在的MBI已經不比當年，大家都搶著坐江山吃肉，又有幾個人願意去打打殺殺。
這麼大的移通公司，號稱要WinBack，可是派來的不是被擠兌的，就是外來的，連個老電信都沒有，對方都是精兵強將，這仗可怎麼打？
5、上了大當的遠想
看到自己幸運的換了個部門，卻碰上這麼個爛攤子，謝正心情也好不起來，索性開車到遠想去找自己的老朋友高飛，看看他在新公司幹的怎麼樣。
高飛看到老朋友居然閑到開車一個小時找他來聊天，高興的很，把謝正拉到茶館大砍起來。
「遠想現在才明白自己上當，氣的發瘋，而且也根本管理不了MBI中國的PC業務，都花精力對付老美去了。
代理商們已經開始死的死，亡的亡，哥們你可是跑的太及時，現在原來這批兄弟都要跳槽呢，如果不是當初簽的破協議有約束，早都跑光了。」
高飛喝了口普洱，小聲和謝正說到。
「怎麼上當了？」謝正一聽高飛這邊也不好，不由來了興致。
「還用問，不就是保卡那點爛事，遠想根本沒想到自己接手的是這麼個爛攤子，這回中國人被MBI騙的可是不輕。」
高飛看了看周圍，這裏是遠想公司附近的茶館，明顯有很多IT人士……
謝正心領神會的哈哈大笑起來。
保卡啊保卡，MBI發行的人民幣，曾經讓整個公司所有人為之瘋狂，想不到最後買單的居然是中國的遠想，這個大當上的可不淺。
這還要回到大約四年前說起,MBI當時在中國的PC市場份額一直萎靡不前,因為各種原因，大家都沒有動力去賣小小的PC，而且公司也在風傳早晚會賣掉這個一直賠錢的部門。
正在PC業務不死不活之間，公司突然改革其銷售方法，推行了全新的保卡制度。
具體操作就是必須要在保修卡（簡稱保卡）的副聯上填寫客戶的公司名稱和所在地，以此來計算這台PC的業績歸屬。
保卡制度的推出就像是一粒大劑量的偉哥，讓MBI每個人的臉上充滿了紅色的血液，大家紛紛花高價錢購買原本一文不值的空白保卡，來增加個人和部門的銷售業績，使其短短一年就從一文不值飛漲到三百多元，乃至中關村的老板們打麻將，只收保卡，不收人民幣，它在中關村大有取代人民幣的趨勢。
隨著保卡制度的推出，MBI公司的文化也發生了根深蒂固的變化。
各個老大們對業績的明爭暗鬥直接變成了對保卡公開的爭奪，甚至和PC業務不相關的部門也都瘋狂的收集保卡，以換取其他部門的合作。
各個部門老大帶頭通過項目洗錢買保卡來增加業績，變成MBI盡人皆知的秘密，甚至能低價買到保卡也成能通過MBI銷售面試的關鍵性條件。
保卡變成MBI發行的人民幣,它在流通的時候,完成了所有人的利益轉換,調動了他們空前的積極性。
MBI內部各個部門上億乃至幾十億的資金通過保卡又回流到PC部門，導致它連續四年的業績增長超過30%，利潤大大增加，一舉超越所有市場上的競爭對手，成為中國市場的老大。
假報卡的推出讓這粒本專屬於MBI的偉哥變成國際炒家的春藥。
因為保卡價值三百元人民幣，而且根本沒有國家法律的保護，猶如精彩的間諜電影，國際假幣集團加入了造假的隊伍。
高度防偽的保卡技術被一再破解，水印、金屬線和激光防偽均在巨大的利益面前倒下了。
專業的機器也無法識別國際假幣集團更為專業的造假技術，MBI回收的保卡是印刷的兩倍之多，公司大量的金錢流到假幣販子的腰包裏。
服食大量的真假偉哥已經危害到MBI業務的正常進行，各個部門不堪重負，紛紛對保卡制度提出抗議，可是每次會議都不了了之，只能導致更瘋狂的收購和更瘋狂的造假。
就在這粒偉哥導致MBI資金大量外流，公司業務乃至民心岌岌可危的時候，就在MBI中國區總裁的形象在謝正心目中降到了冰點的時候，遠想高價收購了MBI全球PC部門，當然也包括了中國，給這個故事畫上金錢的句號。
至此，這顆偉哥的真正買家才霍然明朗，保卡——MBI發行的人民幣完美的完成了財務報表上數據的轉換，一個頻臨死亡的業務變成年業績增長30%的明星，各個部門的金錢都演變成PC部門的賬面利潤，MBI把自己的垃圾業務包裝成金娃娃賣給了中國人。
這場長達四年的布局只為套住接盤的遠想，謝正只感歎自己當初看錯偉哥的功效，也深深為通過變相洗錢，而獲得突飛猛進的PC業務，感到擔憂。
缺少補貼的PC足球已經被中國的遠想集團收在腳下，面對著這堆沒有一點氣的爛皮囊，它能怎麼踢呢？還是中國人怎麼踢？
遠想剛剛還在做快餐和手機，馬上又全部賣掉，大舉收購MBI的PC業務。
這麼大的一個企業為什麼不多做點功課，想明白自己到底要幹嘛。
要知道如果晚一年收購，應該會便宜很多，至少MBI中國因為假報卡產生的資金外流已經撐不下去了……
「喂、喂，和你說話呢……」高飛踢了踢陷入回憶的謝正。
謝正忽然意識到自己把商業加上了民族意識，違反了商業逐利的基本原則，這是錯誤的，因為為商業加上任何一點點感情因素都會導致判斷的失誤。
「哦，對。
遠想的人怎麼說？」謝正來了興致。
「能怎麼說，這不剛到手二個多月，業績直線下滑，利潤更是沒有。
沒了保卡，等於每台機器漲三百多，兄弟們還都沒有錢撈，誰使勁賣，都琢磨著跳槽呢。
讓你幫我找的工作，你也不上心。」
高飛翹著二郎腿，伸了伸懶腰：「現在也好，沒人管，也省心了。」
「對了，他們現在聯合在一起要跳槽到品果去，你覺得怎麼樣？」高飛繼續追問道。
聽到原來的兄弟一心只想著跳槽，謝正心裏稍許安慰一些，自己這攤子無論多爛，還不至於到處去找工作。
「品果，不錯啊。
我在美國的時候，大街上幾乎人手一台他們的MP3，學校裏都是他們的PC，中國的市場早晚會和美國看齊的。
可是去品果，你的錢不就沒了。」
謝正看了看自己這個好朋友，他可是一切想錢看齊的。
「你說三年內不離開遠想，會得到的那個錢，按工齡算的，沒多少。
我想的不是這個，兄弟。」
高飛揚起頭，看著北京少有的藍天。
「你知道麼？現在遠想對我們的策略是不管不問，MBI的人員是只許出不許進，如果老板們都去品果，誰來當老板呢？我認為，只能從現有的人中提拔。」
高飛看藍天的眼神，就像是自己已經飛了上去。

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《做單：成交的秘密》