朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

很多人或公司在這一境界就突破不上去了。 
高級職業經理人或銷售應該達到下面三種境界
第四以德服人（0+1‧2）德是什麼？它是一個人所具備的道德修養，對於企業來說就是價值觀，它可以無限奉獻，所以以0代表。 領導人需要用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發揮其潛力，而不是通過簡單的利益交換，這也是高級經理人必備的素質。 企業利用高尚的價值觀吸引優秀人才心甘情願的加盟，而不是簡單的高薪和升職。 
第五星火相傳（（0+1）=N*(0+1)）領導人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多的人在自己周圍，擴大作為領導人的影響力，企業價值觀的傳播也是如此。 
第六星火燎原（0*0=∞）∞是無窮大。 領導人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，並讓他們也有能力獨立傳播下去，使其影響最大化。 毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，講述的就是這個道理。 
銷售的最高境界
第七代代相傳（φ黃金分割點），一個高尚的理念和價值觀無窮無盡的傳播下去，跨越人物和時空的約束。 對於公司來說就是選好合適的接班人，使其價值觀和品牌信仰可以持續下去。 
「馮總，您這個以德治國已經處於第四和第五階段，境界非常高的。 」謝正也笑呵呵的和馮總說道。 
6、外企和民企的區別
聽謝正講完這番有趣的銷售理念，馮總感覺到很有意思，也打開了話題。 
「小謝，你講的東西還是挺有意思。 我們是個私營企業，最近正考慮轉型，想吸收點外企的經驗，國內的企業很難做大做強，這方面你們有什麼資源？」馮總坐到自己的辦公桌後面。 
「MBI針對代理商有自己的一套培訓體系，老師都是MBI的高層經理，很多都是MBA畢業後通過實戰升職到經理位置的，實用性遠遠勝過那些理論派，而且針對代理商都是免費的…….」謝正以前做過渠道，對這些了如指掌。 
「聽上去不錯，你覺的外企和國內民企最大的區別在哪裏呢？」馮總擺了擺手，起了個新話題，是想考驗一下謝正對商業的理解。 
「這個問題我思考過很久，您是問對人了。 」謝正把自己對外企和民企的理解用簡單的語言講述給馮治國。 
外企更像是一個集團軍，分工很明細，炮兵、步兵和槍兵，各個兵種俱全。 指揮官不追求每個人都是神槍手，指揮打東不要打西的就合格，聽指揮，貫徹執行指揮官命令的就是最好的，整個部隊的靈魂是上層的指揮官。 這樣的優點是能打大仗，缺點是單一兵種或個人拉出來生存能力不強。 
民營企業都像是個遊擊隊或者是特種部隊，每個人都能獨當一面，是雙槍老太婆，單拉出來都能消滅敵人，沒有指揮的時候，自己獨立生存能力非常強。 這樣的優點是每個兵的生存能力都很強，缺點是打不了大仗，沒法規模化作戰。 
外企的集團軍在打大規模戰役的時候，可以很輕易的消滅民營企業的遊擊隊，民營企業的遊擊隊在打小規模戰鬥的時候，也能利用其靈活多變的優勢消滅集團軍零散出來的單一成員。 
集團軍最大的特點就是隨便換掉某個人甚至某個團隊對整體沒有任何影響，遊擊隊就不能承受這種變化。 
國內的企業面臨最大的問題，就是從遊擊隊向集團軍的轉變中，因為人意識的轉變跟不上，而導致轉型失敗。 一個雙槍老太婆突然變成只能按開關的炮兵，大都會理解不了。 民營企業要長久的發展，必須經曆從遊擊隊向集團軍的轉變。 這種轉變很痛苦，因為需要企業一邊戰鬥，一邊轉變，很多企業戰鬥都是問題，更別提轉變了。 同樣從外企獲得的咨詢服務，因為方法只適合集團化作戰的大部隊，在碰到國內這種遊擊隊風格的企業時，便毫無用處了。 
怎麼樣來區分自己是不是已經變成集團軍，最重要的環節就是流程的制定，一個項目依靠整個系統或者流程上不同分工的人來完成，而不是過份依賴某一個或幾個特別出色的人。 
……
「MBI有句話，就是努力找到最聰明的人，然後再使勁把他們變傻。 當然，如果您希望有更深入具體的了解，就需要上我們為代理商准備的課程。 我上您這裏替培訓部做做宣傳。 」謝正在馮總聽的入神的時候，適時結束了談話。 
「嗯，小謝，你講的不錯，比普惠的人強。 他們來我這裏就會談錢。 」馮總高興的把話題拉到了普惠的身上。 
「普惠好像也有類似的課程，可能那些銷售就想著和您賺錢了，沒有替您的公司著想。 MBI在這方面的確做的比普惠強，培訓系統比較完整。 」
「這樣您稍等，我把我們公司的幾個副總叫過來。 」馮總電話裏叫過來兩個副總。 
「小謝，麻煩您能不能和他們簡單說一下你剛才說的，我覺得你說的很有道理。 你們兩個仔細聽聽。 」
謝正簡要的重複了一遍剛才講過的內容，兩個人聽了也覺的深有啟發。 其中一個副總問道：」可是為什麼MBI在電信這麼大的一個行業裏，市場份額卻很小？」
「MBI更像是商海裏的一艘航空母艦，在這個市場不夠大的時候，它不能動，要等到市場足夠大，它才能調頭，可是這一動，就無人能敵。 就像現在的電信市場，MBI抽調了各個部門的精英，准備占領這裏，不出五年，我們就會占領70%以上的市場份額。 如果現在我們就能展開合作，隨著份額的擴大，大家都能分享這個做大的蛋糕……」
謝正的話讓馮總聽了非常開心。 
「小謝，諸葛，別走了中午一起吃個飯，好好聊聊。 」
中午的飯局，馮總咨詢如何才能與MBI展開合作，MBI能否為他們轉型提供相應的咨詢和支持。 
「那您最想從MBI獲得什麼樣的幫助呢？」謝正問道。

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