朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

葉鶯低頭想了想，看看已經都散去的人群，應道：」好吧，但是我得早點回家。 」
兩個人走到了路口的另一邊，打輛出租車：」師傅，湘江中路。 」
葉鶯松了口氣，和謝正坐進了後排。 
因為湘江中路每天晚上很多人，是個非常公共的場合,她把頭扭向窗外，看著七彩的燈火飛速的向後方飄去。 
「葉鶯……」
「嗯？……」葉鶯剛剛回過頭來，謝正左手已經摟住了她的腰，嘴咬住耳垂，右手也壓上了她的胸部。 耳垂是女人的敏感帶之一，反應敏感的女孩子被咬住後，渾身會酸麻而動彈而不得，葉鶯更是如此。 
「你幹嘛……」葉鶯喘息著，試圖用手推開謝正已經伸到背後的手。 
謝正左手已經解開她的內衣，右手握住胸部最敏感的位置，上身壓住她的反抗，嘴唇也堵了上來。 
葉鶯無力推開已經壓上來的身體，只能閉上了眼睛，放松了一下緊繃的身體……
剛剛放棄上身的反抗，一瞬間，她感覺謝正的手觸碰到了那個最最敏感的位置，無力的掙紮了幾次之後，她沒有力氣了。 
「司機，調頭去香格裏拉酒店。 」謝正看著葉鶯松軟的倒在自己的懷裏，他知道已經不需要再掩飾了。 
「嗯，不要……」
葉鶯最終沒有抵擋住下面一陣陣的激情，任由司機調轉了車頭。 
耳垂、胸部、嘴唇，最後是上帝之點，一起不用超過十秒鐘，這套方法謝正已經再熟悉不過，沒有一個女孩子能抵擋住這樣的連串攻擊。 
……
一陣強烈的頭疼，讓謝正迷迷糊糊的睜開雙眼，想了半天自己到底在哪裏，甚至熟睡在身邊的葉鶯也沒能讓他想起來自己到底是在哪個城市。 他站起來，拉開窗簾，天已經大亮，湘江就在不遠的地方奔流著，原來是長沙。 
借著柔和的燈光，看著葉鶯熟睡的面龐，謝正忽然感覺眼前晃過一張張曾經出現在自己人生中的臉，柔美的、嬌喘的、淚流滿面的……
自己都學會些什麼，到底是在幹些什麼。 
這麼多年的旅途奔波，謝正已經轉遍整個中國和大半個地球。 曾經一天跑五個城市，五天跑四個國家，那個可以叫做家的北京，一年最多呆二個月，住的絕對時間不會比香格裏拉酒店長。 每個城市對於他來說只有酒店和客戶，什麼朋友、風景和來來往往的人們就像是泡影一樣，飛快的掠過眼前，眨眼間就會消失的無影無蹤。 
這種生活導致謝正練就了快速解決問題的本領，一個客戶只有一次見面的機會、一個成敗就在微風略過的發絲的霎那、一個決定他終生幸福的女孩子可能就是馬路上的驚鴻一瞥、一個無以倫比的機會在還沒有出現的時候就已經消失，他卻不能錯過其中的任何一個。 
10、銷售的三個最大缺點
當初剛剛工作的時候，謝正飽受工作和生活效率的困擾。 手下負責著幾百個客戶和代理，再加上公司的繁文縟節，讓他每天疲於應付。 向老銷售請教，得到的答案就是」泡」著，通過」泡」而取得客戶的信任和合作。 
每天輪流的泡在客戶、飯店、酒店、球場、茶館、酒店、迪廳、夜總會之間，泡完了客戶泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再摻著一起喝。 最慘的是泡完歌廳再去約會女朋友，早上起床，差點就要掏小費。 
但是，自己的業績和投入的精力相比，卻是慘不忍睹。 
睡在公司地毯上，觀察James的五個晚上讓他反思很久。 
James很有效率，每天准時八點十五分到公司以後，馬上打開電腦，開始工作。 從開始那一分鐘直到上午九點公司裏的人到齊為止，他絕對不會因為任何原因中斷自己的工作，他身邊的人也已經掌握這個規律，很少有人在這個時間去騷擾他。 
一到九點，James會馬上合上筆記本，和剛剛到來的同事到會議室開會。 辦公室最熱鬧的時間段是九點三十到十點三十左右，大家都在互相聊天。 他會利用這個時間段，批發性的和很多人一起溝通，目的性很強。 
午飯他很少在公司吃，都會和客戶約好，盡量在離公司最近的飯店吃飯，返回的時間通常會錯開大家午餐的高峰，既節約等電梯的時間，也減少工作被打擾的機會。 
下午他一般會和大家開會，討論計劃，五點到七點的時間又是他的個人工作時間，七點他無論如何都會准時離開辦公室。 
一次和老板們聊天的時候，謝正和蔣義談到James的特點。 他本以為會被誇獎觀察細心、善於學習，蔣義卻瞥他一眼說：」你幸福吧，沒在他手下當兵，我來告訴你他晚上時間是怎麼安排的。 」他邊說邊打開隨身攜帶的筆記本電腦。 
「從公司到他家，路程大概四十分鐘到一個小時，這個階段他會在車裏休息。 八點到家後，老婆把飯菜做好，半個小時吃飯，八點三十。 和老婆逗一會二歲的兒子到九點，再洗澡方便一下，九點三十。 他每天晚上九點三十准時上線，一直工作到淩晨兩點，准時下線。 睡四個小時，早上六點起床，先處理昨晚美國的電子郵件，工作到六點三十。 他會吃早餐二十分鐘。 六點五十出門，早上不賭車，三十分鐘到公司，七點二十。 他會到公司樓上的健身中心遊泳，遊到八點十分，再花五分鐘到公司。 八點十五。 」
「哇，你怎麼知道。 」謝正真的忍不住了，老板不會也和自己一樣睡地毯觀察吧。

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《做單：成交的秘密》