朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「不知道這個怎麼當他的手下。 」蔣義打開了自己的電腦郵件記錄讓謝正看。 
「你看，這是今天早上六點到六點三十分發給我的郵件。 三十分鐘他就發了一百多封郵件，高峰期五秒鐘發一封，平均在一封郵件上花費的時間是十二秒左右。 」他又調整了一下電腦。 
「你看，這是他昨天晚上二點發出的郵件。 」
謝正和蔣義一起數了一下，在五分鐘的時間，他大概發了三十多封郵件，到兩點整就沒有新郵件了。 
「我從沒收到啊。 」謝正看著自言自語道。 
「他應付老美和我們就這樣，還有閑工夫給你發？」
「我告訴你我們怎麼辦。 」蔣義把電腦一合，繼續說到。 
「我們晚上和代理商談事情，只能去固定的幾個夜總會，那裏可以上網，好隨時准備在線回複他的郵件和問題。 有一次,晚上一點半，我看他沒發信息給我，就小跑著去趟衛生間，就五分鐘，回來他在線上就發信息罵我responsetooslow。 你們泡完夜總會早上不起了吧？晚上無論幾點睡，我們早上七點三十以前必須起，趕在他到辦公室之前把他的郵件回了。 」
蔣義說到高興處，就順便教育謝正幾句。 
「就你們還說累，說忙不過來，當他手下你們就直接死算了。 」
「他剛來的時候，這個工作習慣，有的人適應不了，不及時回他郵件。 他問為什麼？有人和他說，香港人不知道大陸的習慣，銷售晚上是要泡夜總會的，酒喝多起不來。 James說好，我按照你們的規矩來，然後你們再按照我的規矩來。 」
「James當天晚上拉著所有的經理到了夜總會，請大家喝酒。 先一人兩瓶紅酒，他幹喝，誰敢兌飲料!然後再每人兩瓶黑方，純的，幹了。 最後，他老哥從自己車裏拿出八瓶茅台，說有人送的，不能浪費，又一人一瓶幹了。 他不醉，大家也都得硬挺著，又和他比骰子，一把一千，有人連輸十三把,也不敢再玩了。 搞到四點，他告訴我們明天早上九點准時到公司開會，亞洲總裁Alexander會在線上，遲到的，請考慮更換部門。 」
「我們把他送出門，直接到醫院洗胃。 洗完也不敢回家，就在公司附近的酒店開房睡覺，早上八點三十趕就到公司，想裝一裝，一看，他老哥八點十五准時到了，啥事沒有。 一回大家就震了，再也沒人提意見。 」
謝正張著大嘴，真是只有聽著的份，屁都不敢放一個。 
快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。 
回到家，被教育過的謝正買下了網站上所有工作方法的書，認真鑽研起來，對比著James的行為希望能找到其中的門道。 
通過理論並結合對James的觀察，謝正發現自己的銷售工作有三個最大的缺點，並找出了解決辦法。 
一不能在最短時間內表明自己的目的。 
二不能在最短時間內發現對方的需求。 
三不能在最短時間內把事情按重要性排序處理。 
他強迫自己無論多複雜和多少種的問題，必須總結在三秒鐘、二十個字內說清楚，每次電話的時間不超過三分鐘，見面時間不超過十分鐘。 
他強迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細節，三句話內必須說出他最關心的話題，並為此次對話的目的服務。 
最後，他強迫自己三個月內只接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務。 
在處理問題的優先順序上，遵守三要素原則——自然界的事務通常由三元素構成，例如紅黃藍是光的三元素。 首先要處理決定成敗最首要三個條件中的唯一必要條件，然後再解決其餘兩個主要條件。 
如何找到足夠的練習對象提高觀察需求的能力呢？
他想出了一個一舉兩得的辦法：找陌生漂亮的女孩子約會，原因如下：
對陌生人說些奇怪的話並不能對自己的生活產生負面影響；
女人最敏感而細膩，任何不對路的話題都可能讓她在第一時間逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚；
最重要的一點——北京各個場所的漂亮女孩子足夠多，隨他怎麼練也不會煩。 
最後，謝正與客戶的溝通效率,和追女孩子能力比翼雙飛、一日千裏。 
「你在窗前幹嗎？」葉鶯慵懶的叫聲把他拉回現實。 
「沒事，睡醒了，想點事情。 昨天晚上舒服麼？」謝正坐回到了床上，恢複壞壞的表情。

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《做單：成交的秘密》