朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

雷越聽到後，稍許震驚的看看謝正：」這事你在北京都知道？」
「小範圍的，我和分銷很熟。 」
雷越聽了默默不語。 
謝正看看藍藍的天，狠狠心想，就今天算了。 
「其實也就是一個丁堅，搞得別的分銷都沒法活，所有人都恨死他。 他當初不也為這事害過你麼？」謝正正色看著雷越。 
雷越聽到這裏，一驚，他認為這個事情在MBI應該是很少人知道的。 
「小謝，這事在公司傳開了？」
「其實知道的人不多，我趕巧有幾個朋友知道，他們都替你喊冤，知道你是被害的，最後其實也沒錄著什麼，搞到最後整個長沙分公司風氣不正。 」
「小謝，哪天我們再聊這個事情。 不過你說的對，長沙的標不能讓當地的運華投。 這樣，我開個會，你在會上提出來，你和周成定個分銷，一定要把這個控制住。 」雷越使勁地滅掉手頭的香煙。 
「你們會用哪個分銷？」他想了想問道。 
「紅鳥和深碼都不錯。 富貴最近找過來談談合作，願意拿出一些資源來，他也算是老江湖……」謝正感覺到時候該提出來了。 
「好吧，你在會上提出來。 」雷越拍拍謝正的肩膀離開了角落。 
得到雷越的默許，謝正又把周成拉到星巴克。 
「湖南的標發了，我打算去一次長沙。 」
「你需要去麼？」
周成看看他，神情很明顯，這個單子基本沒戲，你去幹嗎？
「我打算去看看客戶哪些人負責，對後面的招標有幫助。 知道這個單子沒戲，我會低調的。 」謝正碰了個釘子，口氣緩和下來。 
「還有，剛才碰到雷越，他讓我們提議一家分銷。 明天開個電話會議，我們提出來，他批准就好，我說幾個分銷讓他挑，他挑了紅鳥，也想問問你的意見。 」
「成，用誰都行。 」周成沒有說什麼。 
謝正腦子轉一下，試探的說到：」聽說長沙有個叫丁堅的，去年因為和分銷的人勾著賺黑錢，被老雷發現。 他們就聯合在一起找了私人偵探錄音、照相，遞到北京來，告了一狀，把他也給搞回北京了。 」
「沒有證據不能瞎說。 」周成撇撇嘴，看著謝正，不知道他想幹嘛。 
「我這次去湖南，聽說丁堅在湖南非常黑，搞得別的分銷都沒法活，所以最近都想搞搞他呢，當年給移通老總潑水的也是他。 」周成不得罪人的風格，和謝正有點不合拍，只好把火點的大點。 
「嗯，這個是，我也聽說了。 」周成看著謝正，既沒否定也沒肯定。 
謝正感覺到了周成的隱瞞，不好再進行下去了，只好轉移回話題。 
「你覺的呢？反正這個單子也沒譜，我們提出讓紅鳥幹，估計當地也不會反對，對他們沒什麼損失，我們也可以感受一下徐豔芸和丁堅在當地到底怎麼樣。 」
周成看了看略顯急躁的謝正，皺眉想想。 
「成吧，既然老雷同意了，明天你提吧，看看他們什麼意見。 」
富貴把謝正約到了茶館，認識一下新來的銷售。 
「這是劉識……」富貴手一指，介紹著。 
「劉識!，你怎麼跑這裏來了。 」謝正意外的發現，富貴新招的銷售自己居然認識，比他小了三、四歲，性格非常溫和，想法不多，的確符合他當初和富貴提出的標准。 
「是啊，這不是想給你個驚喜麼？」劉識樂呵呵的和謝正握握手。 
「嗯，好啊。 真不錯，好今年我們就再好好配合一次。 」

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《做單：成交的秘密》