朗讀精變第精變

「制作吊旗、海報和促銷品，提供給經銷商。 」瑞貝卡搶先回答道，「還有，搞促銷、買送活動什麼的。 嗯，還有……」
不等瑞貝卡說完，賈梅打斷了她，口氣聽起來有些不耐煩：「這些方法都已經被用濫了，我們要找些新的方式，還要加大活動規模。 」賈梅覺得瑞貝卡在關鍵的時候是起不到作用的，向江雁落。 
江雁落對於做促銷活動並沒有什麼經驗，但她記得雷翰曾經告訴她：這個世界上沒有高深莫測的商業謀略，需要的是腳踏實地、認真細致地作好調查研究，於是開口說：「我想要搞好這個活動，我們先要了解海潔分銷商想要的是什麼，喜歡的是什麼。 了解到他們的需要和喜好後，我們更容易有的放矢地策劃組織好這次促銷活動。 」
賈梅想了想，覺得江雁落說得有道理。 於是，對江雁落說：「小江的想法和我不謀而合。 既然是這樣，就由你負責收集信息，可以向地區銷售經理們了解情況，必要時還可以請銷售部安排，接觸一下地區分銷商。 」
「好。 」江雁落點頭接受任務。 起身時，接到瑞貝卡拋來的白眼。 
江雁落擔任總經理助理的時候，認識了北方區銷售經理艾瑞克。 此後，又因為工作的關系，與他通過幾次電話，所以也算是半個熟人。 艾瑞克是東北人，性格爽朗，有著北方男人的古道熱腸。 江雁落對他的印象不錯。 所以接受了賈梅布置的任務後，江雁落先想到的就話給艾瑞克。 與艾瑞克在電話上寒喧過後，江雁落說明了自己打電話的用意。 
「小江，你知道，海潔洗衣粉目前的銷售主要集中在華北地區的低端市場。 可想而知，海潔的經銷商不如奧白等其他品牌的素質高。 要讓他們滿意，恐怕要搞點更實際的。 在雅俗共賞的基礎上偏俗一點兒。 我後天正好要到廊坊和天津轉一圈兒，如果你能過來，可以跟我一起跑跑，親自接觸一下海潔的經銷商，直接聽聽他們的想法。 」
「謝謝你的建議，艾瑞克。 我和部門經理商量一下，是否安排出差的事，我明天和你確認吧。 」放下電話後，江雁落找到賈梅說明了情況。 
以前組織渠道推廣的活動是不會還提前作什麼調查的，通常就是由渠道推廣部提出方案，做好費用的預算後，提交市場總監批准就執行了。 但此次畢竟是賈梅獲得任命後操作的第一個項目，賈梅總希望可以做得更好一些。 可因為手頭還有其他工作，派瑞貝卡出差，賈梅又覺得還不如讓江雁落去更放心。 於是，賈梅說：「我們是渠道推廣部，多接觸和了解經銷商對我們策劃推廣活動是很有幫助的。 但這兩天我抽不開身，你請行政部幫你把機票訂好，明天動身到北京，與艾瑞克會合。 」
「好的。 」江雁落沒有想到賈梅會這麼爽快地就安排自己出差。 這將是江雁落工作後的第一次出差！
賈梅叫住轉身准備離開的江雁落，特意補充說：「哦，小江，你第一次出差，可能不知道，普通員工的住宿費每晚是不能過兩百元的，請行政部幫你訂酒店的時候注意點，不然審計部那裏會被打回來。 另外，盡量訂晚一點兒的航班，白天還可以完成些工作。 」
「嗯，我知道了。 」江雁落並不介意住每晚兩百元的酒店，能獲得出差的機會讓她很興奮！
晚上八點半，江雁落到達北京的都機場。 艾瑞克已經在機場外等候。 江雁落很感激艾瑞克前來接機。 第一次獨自到陌生的城市，江雁落多少還是有些害怕。 上了艾瑞克開來的桑塔納後，江雁落報了酒店的地址。 
「怎麼住這裏了？」艾瑞克有點奇怪地問。 
「是行政部給訂的，我不是經理級別，預算低。 」江雁落如實地講。 雖然住宿都要分三六九等讓人不舒服，但站到公司控制支出的角度想，江雁落也能理解。 
聽了江雁落的回答，艾瑞克沒再繼續這個話題。 ，艾瑞克熱情地為江雁落介紹著北京，直到把江雁落送到快捷酒店的門口。 
「我明天一早來接你，我們七點鐘出。 」
「好的，明早見！」江雁落下了車，關好門，和艾瑞克揮手道別……()
第十五章 絕地反擊
第二天下午，艾瑞克的桑塔納行駛在從廊坊開往天津的路上，默默坐在車上的江雁落一直回想著在廊坊見過的兩個經銷商所說的話。 
「怎麼樣，都是些粗人吧？」艾瑞克看了眼身邊的江雁落開口道。 
「挺直爽的。 」江雁落笑著回答。 
艾瑞克一邊開車，一邊說：「就像他們說的，陽春白雪的東西不適合他們，俗豔的才喜歡。 那個張老板不是說了嘛，河海加酶洗衣粉去年搞的活動他很喜歡。 有**模特秀，還有抽獎活動。 」
「嗯，如果這些可以讓他們滿意，操作起來可能反倒更容易些。 」江雁落心裏已經開始盤算是不是把熱舞作為表演項目了。 
下午四點半車到達了天津。 一進天津，艾瑞克就和天津的經銷商趙總通了電話。 趙總說他在倉庫，請艾瑞克直接到倉庫找他。 「這個老趙呀，是我的同鄉。 大學畢業後留在天津工作，進了一家國營廠。 在國營廠幹了一段時間後覺得憋悶，又因為娶了個天津姑娘，老婆家裏有點錢，以前在濱江道賣服裝的家。 於是呀，老婆家裏出錢，老趙就停薪留職下了海。 現在做批生意，主要經營日化產品，做得也有了些規模。 是我們公司在天津唯一的一級分銷商。 像其他經銷商一樣，老趙也經營多家公司的產品，包括寶絲雅的，只是比我們今早在廊坊見到的兩個分銷商經營的產品種類和品牌更多，銷售量也更大。 」艾瑞克簡單向江雁落介紹了趙總的情況。 
「看得出，您和經銷商的關系挺好的。 」江雁落聽完艾瑞克的介紹後說。 
「是呀。 要做好我這份工作待在家裏是不行的，必須每天不停地往外面跑。 要隨時掌握經銷商的動態。 要知道他們什麼時候需要進什麼貨了，只有最大限度地及時占住經銷商的倉庫和流動資金，才能讓經銷商更多地賣我們的，而不是競爭品牌的貨品。 所以呀，我們要頻繁地與經銷商接觸。 這也是我經常對剛進公司的經理培訓生們說的話。 不過，現在的年輕人吃苦的能力也確實不能和以前剛進公司的大學畢業生相比。 再加上用曼潔利新招聘流程從重點大學招聘來的經理培訓生們都是些心高氣傲的校園佼佼者，很多是學生幹部。 他們有能力不假，但初入職場時期望過高。 稍不滿意就跳槽，再加上競爭對手喜歡挖我們曼潔利培訓出來的員工，所以員工的流動性不小，也給我的部門開展工作帶來了不少麻煩啊……」艾瑞克歎了口氣，話語中有些無奈。 
趙總和江雁落想象中的形象相去不遠，他是個四十多歲、高高胖胖、滿面紅光的中年人，說話甕聲甕氣的，中氣十足。 趙總很熱情地與艾瑞克和江雁落打了招呼。 跟隨趙總進入倉庫時，江雁落看到一輛大卡車停在門口，工人們正忙著把車上的貨物搬下來，往倉庫裏送。 江雁落看了一眼，是曼潔利的產品。 門口站著一個二十多歲的年輕人，工人們經過時，他會在手裏拿的單子上做個記錄，像是在查收貨物。 
倉庫面積不小，在裏面的一個角落裏擺放著兩張桌子，其中一張桌子後面坐著一個年輕女孩，正在敲擊鍵盤往電腦裏打字。 艾瑞克和趙總走到一邊講話。 江雁落踱到女孩身邊，低頭現她正在的一疊單子是到貨單。 江雁落上大學時，讀的是管理信息系統專業，看著女孩輸入單據，就禁不住想：看來趙總他們是在用電腦系統管理進銷存，數據輸入系統後還可以進行銷售分析，這明顯會比早上見過的另外兩家經銷商的記賬本容易方便多了。 
於是，江雁落問身邊的女孩：「請問，這個系統都可以做哪些分析呢？」

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《精變》