朗讀精變第精變

女孩抬起頭，疑惑地看著江雁落問：「什麼系統？」
「你不是正在用進銷存管理系統錄入數據嗎？」看到女孩臉上的疑問，江雁落覺得有點奇怪。 
「我沒用什麼系統，只是把這些數兒輸入exceL表呀。 」女孩一邊說，一邊側過身，好讓江雁落看到自己正在做的exnetbsp; 「你們只是把進貨和出貨記錄下來，不作銷售和利潤分析嗎？」江雁落在到exnetbsp; 「有時候，趙總也會讓我幫他拉些數。 不過，沒你說的這麼複雜。 」女孩回答。 
「哦，謝謝。 」江雁落道了謝，沒再打擾女孩工作，走向仍在一邊交談的艾瑞克和趙總。 
又忙了一會兒，晚飯時間到了，趙總盛情地邀請艾瑞克和江雁落一起晚餐。 餐桌上，江雁落認真聽取了趙總關於推廣活動的建議後，再次忍不住提出了關於數據記錄和分析的問題。 
「是呀，我一直有個想法，想搞個系統，可以記錄和分析我的進貨、銷售的數據，再看看不同產品帶來的利潤什麼的。 只是我實在太忙，又對這類系統不了解。 現在能做的只是讓倉庫的小姑娘用exceL表把進銷存做個記錄，每個月拉幾個數兒給我看看。 」
「您知道批商裏有人在用這種系統嗎？」江雁落問。 
「哎呀，有沒有人用我不好說。 不過，我接觸到的行業裏的人，目前還真沒有人用。 」趙總想了想回答。 
「趙總算得上是接受新事物最快的人了，如果趙總都沒有用，其他人用的可能性就更小了。 我負責的客戶裏趙總是最注重分析數據的老板了。 」艾瑞克接口道。 
「這樣的數據分析對您有幫助嗎？在您看來，其他人也會需要嗎？」江雁落覺得有一束靈光在頭腦中閃過，於是繼續追問。 
「那可是，當然有幫助了！只要不複雜，容易用，我想應該每個批商都會想要一個吧。 不但管理貨品容易了，而且能隨時幫助自己決定進哪些貨，進多少可以賺更多的錢。 江小姐知道市面上什麼軟件能做這個工作嗎？貴不貴？」趙總看著江雁落問。 
「哦，我不知道，只是看到您在用電腦記錄數據，順便問問。 」聽了趙總的回答，江雁落開始認真地考慮自己剛剛一閃而過的想法有多大可行性。 她覺得自己剛剛才接觸了三個分銷商，在這個想法被正式提出來前，她需要作些更細致的調查和確認。 
但今天的現還是令江雁落很高興，所以不擅喝酒的江雁落舉起面前的啤酒杯，說：「謝謝趙總的盛情招待，還有艾瑞克的幫助。 我敬你們！」然後將杯裏不多的酒一飲而盡。 
離開北京的當天上午，艾瑞克還特意把在北京的其他銷售經理聚集起來，給江雁落出了出主意。 到會議結束時，下個月的推廣活動的方案已經在江雁落的頭腦中基本成形，只等待回到上海後向賈梅作匯報了。 
聽取了江雁落的匯報後，賈梅、瑞貝卡和江雁落又花了幾個小時討論，活動的方案最終確定下來。 其實整個活動很簡單：聘請了在北方地區有些名氣的電台主持人，活動期間貫穿了幾場熱舞表演，加上抽獎活動和力度較大的訂貨促銷。 整個活動不僅俗豔，而且實在。 就連抽獎的獎品都是實實在在的純金項鏈和白金項鏈。 江雁落覺得如果自己沒有去接觸這些一線的銷售經理，沒有去拜訪批商，恐怕坐在辦公室裏想破了頭都不會選擇這些用賈梅的話說屬於低級趣味的活動。 這樣的經曆再次證實了雷翰的至理名言：沒有調查研究就沒有正確的決策！
推廣活動的方案被批准下來。 雖然活動看起來不複雜，但還是有不少准備工作要做。 從選定舞蹈隊和主持人，到制作會場的道具，以及活動彩排，這些任務加起來要花不少時間和精力。 雖然賈梅說工作由三個人一起完成，但其實大部分工作都是江雁落承擔的，特別是麻煩又受累的工作。 不過江雁落沒有抱怨，她覺得這是自己第一次組織如此大型的活動，多做就是多學，算不上吃虧。 
與江雁落的想法相反，瑞貝卡覺得聰明人就要懂得躲開那些受累不討好的工作，比如今天是周末還要跑遠路，到設計公司看道具就屬於這類工作。 
「小江呀，我今天拉肚子，很不舒服，出不了門，能麻煩你幫我到景洪設計去看看他們做好的會場道具嗎？」瑞貝卡裝出虛弱的聲音，對江雁落說。 
為了籌備這個推廣活動，江雁落這些天一直加班。 原本打算今天在家休息，卻接到瑞貝卡的求助電話。 江雁落明白瑞貝卡沒生病，不過是找個借口把不願做的事情推給別人。 但因為自己對幾樣道具正好有些修改意見，想當面與設計人員討論，於是就答應下來。 
「好的。 除了檢查質量外，你有什麼事要我代為轉告嗎？」
「沒有，謝謝。 」瑞貝卡很快收了線。 
從設計公司回來，江雁落再次接到瑞貝卡的電話。 她一五一十地回答完瑞貝卡的問題，又解釋了自己和設計師討論的修改意見。 瑞貝卡聽後，掛上了電話。 
周一，江雁落與賈梅和瑞貝卡一起開會時，現賈梅已經了解道具的情況了，馬上明白瑞貝卡搶在她前面作了匯報。 
推廣活動安排在北京和沈陽各舉辦一場：先在北京舉行一場，另一場轉天在沈陽舉辦。 活動開始前兩天，江雁落把需要的絕大部分道具都運達了北京和沈陽，剩下少部分准備由賈梅、瑞貝卡和自己分開隨身攜帶。 但賈梅說她和瑞貝卡還有些工作要處理，將搭乘下午的班機前往北京。 為了不耽誤會場布置，賈梅要求江雁落乘最早的航班，獨自把所有道具帶到北京。 想到道具的數量和體積，江雁落覺得一個人帶實在挺難拿的，想請賈梅安排瑞貝卡改簽機票和自己一起走，卻看到瑞貝卡臉上幸災樂禍的表情，就閉上了嘴。 
一到達預定的酒店，顧不上喝口水，江雁落馬上和酒店的工作人員以及景洪設計的客戶經理一起投入了布置工作。 馬不停蹄地忙了一上午後，中午匆忙吃了桶泡面，又立即開工。 景洪設計的客戶經理看著江雁落有條不紊地指揮酒店工作人員布置會場，心裏想：這個女孩還真能幹，做起事情來也拼命，自己中午叫她去吃飯，她都沒去。 別人是輪流工作，她從頭跟到底，竟然一會兒都沒休息！
下午四點左右，當江雁落已經累得筋疲力盡的時候，賈梅與瑞貝卡神采奕奕地邁著輕快的腳步走進了會場。 她們兩個身上光鮮亮麗的衣服與一身灰頭土臉的江雁落形成了對比。 賈梅走上主席台，拿起話筒試了試音，環顧四周，對整個會場的布置挺滿意。 
「小江，把會場門口的展示板靠牆挪一挪。 」賈梅手裏拿著話筒開始指揮已經累得邁不開腿的江雁落滿場跑著按照自己的想法作調整。 瑞貝卡也走到賈梅身邊，指手畫腳。 景洪設計的客戶經理實在看不下去，走過來幫助江雁落挪動笨重的展示台。 
就在活動馬上要開始的時候，賈梅跑到江雁落的面前，帶著責備的語氣質問：「三台電視有一台不能播放，你知道嗎？」
「怎麼連這都不知道查一下？」站在旁邊的瑞貝卡抓住機會，煽風點火。 
「已經檢查過了。 」江雁落顧不上與瑞貝卡爭執，目前趕快解決問題才是最重要的。 「我去看看。 」江雁落說完就朝擺放電視的台子前走過去。 賈梅和瑞貝卡跟在後面。 電視好像確實忽然出了問題。 
「如果拿下來，這個位置空蕩蕩的太難看了！」瑞貝卡添油加醋地評論說。 
江雁落想了一下，轉過頭問站在身邊的酒店經理：「請問你們有大號的電子鐘嗎？」

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《精變》