朗讀地球新時代第地球新時代

「價格嘛，可以這麼說，同等條件下我們公司的產品價格肯定是最便宜的。 」孟傑說的有模有樣，聽起來信心十足。 
這是孟傑曾經在一家公司當業務員的時候學習到的，那就是即使你說的是假的，也要裝出一副信心十足的樣子，要氣勢十足，說的就像是真的情況一樣，這樣才能讓對方相信你所說的話。 若是自己的氣勢不足，那即是所說的是真實情況，也會讓人家懷疑你所說的是假的。 所以孟傑表面上看起來信心十足，實際上孟傑雖然編造了自己的來曆，但是東西的確是貨真價實的，價格自然也是最低的，誰讓孟傑的鑽石是自己生產出來的呢，成本可是極低的基本上是其它鑽石的百分之一二而已。 
「最便宜？那個賣家都說自己的東西最便宜，但到底是不是最便宜呢？誰又知道呢。 「吳老板對於這個最便宜的說法似乎不太認同。 
「是不是最便宜，吳老板您比較一下就知道了。 」孟傑心裏有數，自己的鑽石成本肯定是最低的，孟傑於是繼續說道；「您經常和鑽石打交道，買賣鑽石也不少，對於鑽石的價格最清楚了，您再比較一下我們給您的價格，這一比較不就知道哪個更便宜了麼？」
「哦，你們的是什麼價格啊，說說看。 」吳老板似乎有些動心，也難怪吳老板會動心，進貨價格越低，那利潤自然也就越高了，雖然面前這個年輕人看起來做事情有些生澀，但是這樣的人才好對付啊，若是都和老滑頭打交道，那怎麼能占到便宜呢。 
「這個價格現在沒有辦法和你說，這個需要看貨後再具體談，我這裏有個樣品，您先看看。 」孟傑說著從夾包中取出那個最小的0.41克拉的鑽石，又拿出了顆1克拉的鑽石，遞給了吳老板。 
吳老板接過鑽石，放在手上仔細的看了看，又對著燈光看了看，「你不介意我讓人去鑒定一下吧。 」
「當然不介意。 」孟傑自然知道鑽石是需要專業人員檢驗一番的，才能確定出價格來。 
吳老板拿起電話撥了個號碼，讓接電話的人過來一下，時間不長，很快響起了敲門聲，進來了一個50多歲的中年人。 
「你檢測一下這2顆鑽石，我等你的結果。 」吳經理拿起孟傑的那顆鑽石，讓他去做個檢測。 
「我馬上去檢測。 」中年人沒有多說什麼，接過鑽石後出去做檢測去了。 
「小兄弟怎麼稱呼啊？聽你的口音是本地人吧！」趁著這個鑒定的空當，吳老板有意無意的問起孟傑一些事情。 
「吳老板叫我小孟就行了，我是外地人，不過在省城這裏住過幾年，所以帶了些本地的口音。 」孟傑早有准備，不緊不慢的回答著，至於是哪裏人，孟傑當然沒有說。 
對於孟傑的回答，也不知道吳老板是不是真的相信了，反正吳老板不再詢問孟傑這個問題了，反而問起了有關通利珠寶公司的事情，一副對通利珠寶公司很感興趣的樣子。 
對於吳老板的問題，孟傑也是早有准備，大多回答一些麽棱兩可的話，要麼就是一些很籠統的東西，涉及到具體情況的時候則避而不答，這是孟傑考慮很久後得到的結論。 
孟傑現在冒充的是一個走私團夥成員，手裏有走私來的鑽石需要銷售，這樣的人肯定不會貿然對一個第一次見面的人說一些關於團夥的事情，所以模棱兩可的回答是最有可能的。 更何況孟傑對於走私鑽石的事情一無所知，話說多了，肯定會露出馬腳的，所以不如什麼也不說。 歪打正著，這樣的回答恰恰讓吳老板相信了孟傑是走私團夥的一員，孟傑手裏有走私來的鑽石。 
這也是吳老板先入為主的觀念在作祟，畢竟自己找上門來推銷鑽石的都是走私人員，正規的鑽石銷售商是不會這麼幹的，畢竟鑽石的銷售途徑和狹窄，基本上關系都很明確的。 
孟傑之所以這麼做，是因為孟傑通過網絡上的信息了解到，由於國內基本不產寶石級的鑽石，市場上銷售的鑽石絕大多數都是進口的，而國家規定鑽石進口需要交納17%的進口關稅，這個稅率是很高的，有了這個關稅，國外的鑽石和國內的鑽石就有了很大的差價。 為了賺取這個差價，許多人投身走私鑽石，由於鑽石體積小，價值高，攜帶方便，所以走私成本很低，而且極易成功，被發現的概率很低。 
據說國內銷售的鑽石有九成以上都是通過走私運進來的，雖然可能有誇大的成分，但是從這一點上也可以看出走私進來的絕對不是少數。 這是鑽石行業的公開秘密。 孟傑冒充的就是這樣的一個走私人員，否則孟傑根本無法解釋自己手中鑽石的來源，一二顆還可以解釋說是自己以前買的，數量一多，難免引起別人的懷疑，甚至可能認為孟傑手中的鑽石是非法所得的贓物呢，那可不是孟傑想要的結果，孟傑總不會和別人說鑽石是自己生產的吧。 所以冒充走私來的是最佳的選擇。 
吳老板試探了孟傑幾句後，見孟傑口風很緊，似乎也試探不出什麼有用的信息來，而且吳老板本來也對此沒有報多大希望，這種試探只是一種習慣，一種本能的反應而已，又和孟傑閑聊了幾句後，鑽石的鑒定結果被人送了過來。 
「質量還不錯。 」吳老板看著鑒定報告說道；孟傑買的鑽戒上的鑽石本身純淨度就不錯，是vs1標准的淨度，經由實驗者77號的複制後生產出來的鑽石，完全是有碳原子構成的，可以說是絕對最純淨的鑽石。 顏色也是完全透明的，切工也是完美的，這些信息孟傑在昨天的報告中已經知道了，而吳經理看到這個鑒定結果自然小小的意外了一下。 但轉念想到這個是樣品，質量自然會好些，所以也就沒有太在意。 
「我們公司這樣質量的鑽石很多的，大小都有的，不知道吳經理有沒有興趣。 」孟傑趁熱打鐵，對吳老板說道；
「這樣的價格是多少呢？」吳老板更想知道的是鑽石的價格，東西好是沒有用的，關鍵還是需要價格低才是正理。 
「我們是第一次打交道，吳老板看這個值多少呢？您開個價，如果價格合適，我也不還口，就按照您的價格算。 相信吳老板開的價格會很公道的。 」孟傑將開價的權利讓給了吳老板，看似很大方，實際上是孟傑不懂行情，怕說出的價格與實際的價格相差太大，惹起吳老板的懷疑，若是開高了價格還好，可以慢慢降低價格，若是開低了，則是少賺了，若是開的價格過低，那就會引起對方的懷疑了，畢竟即使是走私來的鑽石也有成本不是，不會價格太低，只有贓物才會價格特別低，孟傑可不想讓人覺得自己的鑽石是贓物，若是讓被人懷疑是贓物的話，那麻煩可就大了，不僅會有被黑吃黑的可能，還有可能引來警察什麼的，誰知道最近有沒有鑽石被搶或者被盜的呢。 
吳老板對孟傑沒有報價，而是讓自己來報價的做法並沒有意外，作為一個在商場摸爬滾打了20多年的人來說，這樣的情況遇到過很多次，誰報價並不重要，重要的是最後的成交價。 這不僅需要對價格熟悉，而且還要了解對方的想法，只有這樣才能獲得更大的利益。 這個年輕人看起來入行時間不長，應該是個新手，可以低點報價，然後再慢慢的加點價格。 
這些想法只是在吳老板的腦海中一閃而過，「0.41克拉這顆我可以出8000元，1克拉的這顆我可以出8.5萬塊錢.」吳經理的報價明顯偏低了些，比其它走私的鑽石價格便宜了大約10%，1克拉的這顆更是低了不止10%，甚至低了將近15%，吳經理考慮到孟傑會還價，自己也准備加上幾個百分點的。 
同樣重量的一克拉鑽石，價格最少只需要2萬多塊錢，價格最多可以達到十萬塊錢以上，價格之所以相差這麼多，這主要是由鑽石的顏色，淨度，切工的不同造成的。 
吳老板之所以給孟傑的鑽石這個價格，主要還是孟傑的鑽石品質高的原因。 孟傑現在拿出來的鑽石，當然是最頂級質量的，因為實驗者77號只用碳原子生產出來的鑽石，並沒有任何雜質，完全無色，形狀也是完美級的，所以價格當然高了。 
「價格有點低啊。 」孟傑假裝沉思了一會，「不過我和吳老板也是投緣，這次也是第一回和吳老板打交道，就按照吳老板的價格算。 」像是下定了某種決心，孟傑一副有些肉痛的表情開口說道。 
雖然不清楚鑽石具體的價格，但是從常理考慮也知道吳經理會報出個低價位，但是孟傑知道自己的鑽石成本很低，僅僅幾十塊的電費而已，並不在乎這點零頭，吳經理給出的價格和自己估計的差不多，也就懶著和吳經理砍價，所以低頭假裝考慮了幾秒，裝作有些肉痛的表情說道。 
其實孟傑心裏早就樂開了花。 「還是鑽石值錢啊，就這麼點東西，夠自己以前幹好幾年賺的還多呢。 」
「孟老弟是個爽快人，我就願意和爽快人辦事。 不知道孟老弟有多少貨，什麼時候貨能送過來。 」看到孟傑沒有加價，吳老板知道自己給的價格高了，看起來應該還可以降低點價格，不過這個價格已經很低了，已經是占了很大便宜了，不能太貪心啊。 連對孟傑的稱呼也變成老弟了，配合他的那張笑臉，還真讓人感到一些親切的味道。

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《地球新時代》