朗讀做單：成交的秘密第做單：成交的秘密

「來，謝老師，抽煙。 」錢壯熟練的點上IT圈裏流行的中南海，遞過來，謝正沒有客氣的收下了。 
「謝老師，這過不幾天就該考試，我來和你商量個事。 」
錢壯是今年MBI廣東為移通通信廣東省的基礎設備改造項目，特別從一家代理商挖過來的。 謝正剛來這個班的時候就已經注意到他。 
據傳，錢壯的父親和廣東移通公司的副總以前是生死戰友，所以前幾年整個廣東移通基礎設備的事實采購方一直都是其父親開的公司。 
所謂的事實采購方，就是廠商中標後，都會把貨先賣給它，然後再由中標時指定的代理商從其買回來再賣給客戶。 由於事先簽好背靠背的合同，並留出事先協商好的利潤空間（如果項目的金額巨大，也會采用額外簽服務費的形式），所以等於就是送錢給他們。 這樣做，無論是廠商和客戶在合同層面都看不出任何問題，操作也非常成熟，這也一直是很多項目的利潤輸送方法。 廠商避免行賄的法律糾紛，客戶的合同上也看不到任何關系公司的存在。 
今年副總剛剛轉成正職，錢壯的公司更是要大幹特幹。 
「小謝，你知道，我就是一大老粗，英文也不會，材料根本看不懂，也聽不懂你們說的什麼SSM。 我估計你也聽說，我這次就是為一些項目來的，您就幫個忙，給我打個及格分，我下周就能回廣東了。 」錢壯也給自己點上一根。 
謝正暗自苦笑一下，自己能拿他怎麼樣呢，錢壯可能不知道他的故事已經在MBI傳開了。 
廣東移通公司一直是MBI最大的死對頭——普惠公司的天下。 因為各種原因，MBI已經連續五年在這個客戶上分文未取。 隨著###通訊業務的飛速增長，廣東移通公司在短短十年間發展成一家擁有超過三千萬的客戶的大型電信運營商，這個規模堪比任何一家歐洲的跨國###。 其作為一個省級企業，在中國通訊領域也是毋庸置疑的老大。 
去年，一個新來的銷售，沒有和老板溝通就在MBI的客戶關系管理軟件裏面填寫廣東移通公司當年真實的采購預算，結果因為數字過大，導致軟件直接給全球電信行業的副總裁發項目通知，震動美國總部。 
第二天這位副總裁就發郵件，點名要到中國來拜訪客戶，這下震動整個MBI中國領導層。 不僅因為副總裁的級別，更因為這個人據說是個「見客死」——就是見了哪個客戶，它就在MBI的客戶名單中直接死亡。 
一線老板氣急敗壞，第二天就找理由幹掉了這個新來的銷售。 
項目拖到今年後，廣東不知怎麼用重金挖來錢壯，希望他能在今年幫MBI扳回廣東這個大客戶，也對這個副總裁有所交代。 
「錢總，你放心，這種考試是對付剛畢業的學生的，你不用擔心，我這沒問題，你肯定能過。 不過，因為是抓鬮的，我不能保證明天是你的考官。 」謝正客氣的倒杯茶。 
「放心，一共六個老師，四男兩女，我都打過招呼。 小謝老師。 以後，到廣州給我電話，廣州我熟的很，有機會晚上咱哥倆出去耍去，我打一看見你，就開心。 別看我聽不懂，我知道這些老師就你講的最好。 真的」錢壯一邊拍著謝正的馬屁，一邊離開了房間。 
謝正看著走廊盡頭的錢壯，不禁感慨MBI這幾年招人的尺度真是變很多，變得急功近利，那個傳統的MBI已經隨之慢慢消失了。 
3、被遠想買走的“遠想”員工
送走錢壯，謝正的手機在一旁嗡嗡做響。 
「喂，我是高飛。 政協，你幹嘛呢？快來救救哥們！」電話那邊響起的是謝正老同學高飛的聲音。 
「怎麼，遠想呆的又不爽了？」謝正知道高飛最近每次電話都是一個內容，咒罵這次遠想和MBI在個人計算機領域的全球並購。 
高飛是謝正在MBI個人計算機部的同事，也是大學的同學兼死党，他曾經贏光全班所有男生的錢，又都退回去以收買人心，是個典型的混子。 
這次謝正及時的跳到企業服務部，他卻隨著個人計算機部被賣到遠想集團，簡直是倒黴透頂。 因為四年多前，高飛就是憑著謝正的介紹，剛剛從遠想集團跳到MBI公司，沒想到短短四年多後，又被MBI給賣了回去。 他每次和謝正聚會都會埋怨自己好一陣子，當初沒有和他一起調換部門，現在後悔不迭。 
「明天，遠想給我們這些剛剛賣過去的人開大會，我又要見到那個每次說話都要拼命煽情的楊大慶，每次看見他，我氣就不打一處來。 不知道董事長劉愛國看中他哪一點，把他提拔到集團總裁的位置上，開會連話都說不清楚，就知道煽情，真是煩死了。 MBI過來的人最近都在找出路呢。 我讓你幫我聯系威軟公司的位置怎麼樣啊，有消息麼？」高飛的口氣是完全氣急敗壞。 
「威軟現在下令全球都不能招被賣到遠想的MBI員工，因為遠想和威軟是戰略合作夥伴，他們也怕招個人，卻粘上影響遠想和MBI並購的麻煩。 誰讓你當初不和我一起跳，現在感覺處處都在封殺你們。 難啊！」謝正無奈的搖搖頭，對自己這個死党的處境也真是無能為力。 
這個好兄弟聰明的一塌糊塗，但一直命不太好。 小時候在黑龍江念的中學，那時候，黑龍江的大部分中學還在教俄語，沒有英語教學，他憑著俄語成績進的大學。 可是，隨著冷戰結束，世道變遷，他的俄語變得毫無用武之處，英語他卻怎麼也不想費事從頭再來。 雖然外企進不了，可是現在連國內企業也要考外語，搞得高飛剛剛畢業的一段時間，感歎上天沒有好生之德，要把他生生逼上絕路，差點想去黑河與俄羅斯人民販賣物資。 
當初得知高飛面試進了略有名氣的遠想集團時，不禁讓謝正感覺很奇怪。 事後一問才知道，當時遠想除在面試表格上要添中英文雙語以外，並沒有其他的英語要求。 高飛靠數表格上空格的長短來猜內容而蒙混過關。 例如：如果留大概一個字長度的地方，就是性別，最長的地方就是學校名稱，省下長度中等的地方就是姓名。 
得知高飛是靠這麼而蒙混過關的，謝正也不禁感歎他是個天才，自己當年的錢也算輸的心服口服。 後來，高飛惡補半年英語，算勉強過關，可以應付日常工作用量，不過他還是鬧過好多經典笑話。 有一次他當著謝正的面，和一個工程師把工具這個單詞——Tools（吐斯）念成Tloos(吐盧斯)，搞得大家當場笑翻天。 工程師直贊高飛有幽默的天賦，只有謝正和高飛心裏明白到底怎麼回事。 打那之後，高飛就再也不在大家面前說英語單詞了。 
MBI個人計算機部前幾年大擴招，謝正趕快趁著這個機會把高飛介紹進來。 有謝正的擔保和介紹，再加上是遠想的老銷售，很快高飛就進入MBI。 現在雖然高飛的英語已經不可同日而語，但還是不願意在大家面前說英文。 
「誰能想到資本家這麼黑，手法這麼狠，把我們的後路都給斷了。 不像你，畢業沒多久，就跟著老美混，把資本主義的黑暗都他媽融化到骨頭裏。 」高飛聽說連威軟都不敢要他們，氣都不打一處來。 
「你知道麼，這次並購，最慘的就是我們的大中華區總裁Linda（琳達）。 她前兩天和幾個朋友抱頭痛哭，大罵MBI不仁不義，把他們給出賣了。 本來她在新加坡過的好好的，結果被調到中國區來當總裁，以為撿個大便宜。 沒想到，剛過來三個月，就被賣給遠想。 明擺著是有人害他麼，本來這種人都想著在MBI養老呢。 」高飛說到。 
「是啊，原來的總裁季霞跑的多快。 讓Linda接替她的位置，自己跑到STG（企業技術服務部）。 我當初跳到STG，就是因為她的秘書告訴我季霞這次調動是很突然的。 我一聽就知道明擺著是要賣，趕快撈人，要不然，那麼大的肥缺，誰會放手啊。 我當時就告訴你，你不信，忙著撈錢。 我也沒辦法。 」謝正應到。 
「媽的，這次收購，還是很多人知道消息，提前跑了。 我哪像你，和秘書們好的不得了，既上床，還得消息，你現在是越來越壞，不聊，掛了。 有什麼好工作，想著兄弟我點，你渠道比我多。 」高飛悻悻的掛上電話。

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