裏面現在是空無一物的,房梁倒是很高,「占地面積大概多少?」
「像這種廠房一般兩種,小一點2000平方米,大一點5000平方米,看你們需要了,相比工業區裏面,這裏就是地理位置遠一點,但是電、水、路和場地我可以保證通透的。」
「廠房還行,可以往上面加蓋一層麼,一樓是工廠,上面辦公或者作為生活用。」金水根看了一圈問道。
「只要工程上面說可以,你加蓋兩層都行。」
「其他跟工業區裏面有什麼區別麼?稅收?補貼?」
「一樣的,盧老板、金老板老實跟你們講,現在工業區所有的廠家大多數做的都是『三來一補』,少數五金廠是接一些內地單子的,不過他們的大頭也是接外貿的標准件」餘主任把門帶好出來,信步跟著兩人解釋「三來就是來料加工、來樣加工、來件裝配,一補就是補償貿易,這麼聽起來好像很深奧,其實不然。譬如說我們工業區的大順制衣廠,三年前在我們這裏算是第一批辦起來的,當時我記得投資方第一年是拿出了80萬澳元,廠房也是人家投資的,後來的原料、生產設備、技術(來樣)還有外銷渠道都是外商負責解決的」轉頭看他們聽得認真,餘主任也談興頗濃「我們這邊當然不能什麼也不出啊!所以工地、廠房、還有人工就是我們負責,等產品返銷出口以後,廠子就可以分期償還之前人家投資給你的技術、設備還有信貸本息的價款了。」
金水根眼珠轉了轉,這個好!有點空麻袋背米的意思,等於兩頭的路子都有人給你通好了,你只要選對東西,賣出去以後把欠的債還掉,最後還能落下一個廠子的固定資產,贊啊!比之前盧秀華辛辛苦苦買個淘汰設備做了自己去推銷要寶大祥,看來這次自己的加工廠還是先退一步,把阿華的產品先搞起來靠譜!
「餘主任,謝謝您給我們講的那麼詳細」盧秀華握了握他的手「不瞞您說,我之前在香港頂了一個小工廠,有一條流水線給外商做產品的,不曉得到這以後想要享受這個政策,都需要提供什麼材料?」
「登記程序你們可以放心,工商、稅務、外匯還有海關我們窗口都負責給敲章去辦,主要就是你們要提供的文件資料。現在注冊資本不要求,你們雙方必須是法人機構的,但我想你們既然已經有業務來往應該這點不成問題」看他們點頭確認了又接著說「最重要你要拿的到來料加工的合同或者協議,還有就是銀行資信的證明,有這兩個你到手了,後面需要的設立材料我老餘也可以拍胸脯保證會幫你們都搞定。」
「餘主任,那些小廠子怎麼拿到來料加工合同的?我看很多機械廠也就是小作坊嘛!」金水根最奇怪就是這點。
餘主任哈哈一笑「龍有龍路,蟲有蟲道嘛!人家自然有方法,這我可不清楚,但我私人可以給你們一個推薦,你們可以去廣交會碰碰運氣!」
「餘主任,開玩笑吧!廣交會不讓民營進的。」
餘中廣意味深長地淡淡一笑「所以中國才會有句古話『吃得苦中苦』嘛!」
65時來運轉
金水根一進屋就扯掉領帶,一蹬皮鞋沒形象地躺倒在床上,盧秀華隨後倒了杯水給他,自己也端著杯子坐在門口解著衣服想心事。
今年是他們來香港的第六年了,變化翻天覆地。水根從一個五金廠的小學徒開始,靠著收金屬廢品轉手,從自己送貨提貨發展到雇傭散工辦貨,現在給他幹的人大概有10來個,找的都是本地老港,不敢找偷/渡客是因為這些人都太能吃苦,太會鑽營,只要有一絲機會給他,撇開你說不定比你幹的都要好。
去年他買了一輛小貨車,現在手頭上除了壓箱底的本錢,已經攢了二十多萬港幣,可以說這是他的第一桶金。他最終夢想就是擁有一個自己的小加工廠,但是這趟跑下來他也看明白了,只要是個五金廠所有人都削尖了腦袋想要得到標准件的訂單,可惜的是僧多粥少,而往內地發展顯然以現下的政策和他的實力背景,還做不起來。
盧秀華在發具廠幹了四年,從小工做到領班,一個意外的機會他發現李老板有個閑置庫房裏有套流水線,問下來是當初買來做發膏和藥水的淘汰設備,現在不用一來是因為產品競爭不過人家,屬於雞肋,二來李老板現在專營方向是假發和美發產品工具,像‧h油梳、卷發球、理發刷這一類,所以之後他就起了心思。
他憑借記憶翻出以前和三姐的通信,果然發現二姐夫曾經給家裏人做過燙發膏,借著82年回家探親的機會,他拿了樣品回來,也跟二姐和二姐夫詳談了一次,讓他幫忙利用學校的實驗室,看能不能制出配套的營養水和液體的藥水,高堅無可無不可,他現在當老師,盧秀華提的這個正好拿來給學生熟悉實驗過程,過了一段他就把成品給盧秀華寄了過來。
盧秀華拿著樣品去找了熟識的師傅幫忙試用,老師傅贊歎確實比現在市面上的藥水持久度和柔軟度都要好,和進口貨比起來也不逞多讓!他這才有了信心。
最早他們來香港的時候,把全部身家是砸在了收購文物上的,『過河』時帶著一套六個小青銅編鐘還有一些袁大頭,這些水根早就拿去hei市出手,當初講好如果有好路子,這個就是啟動資金。
他跟金水根商量好後就去找永輝的李老板,李永輝早年也是偷/渡客出身,不過他是wen ge 剛開始時就過來的,在這邊也有一點背景,他很清楚外地人在這裏想要幹出成就的艱辛,也欣賞同樣出身的盧秀華,知道他想買那套淘汰設備,很幹脆就原價轉出手,而且答應把那個庫房也租給盧秀華當場地使用,還介紹了幾個操作工給他。
盧秀華小批量地先試生產了一些樣品,拿著這些東西先是發到各個外貿公司,然後就是送到一些生意不錯的美發店還有電視台、電影公司、歌舞團、馬戲團(表演時做頭發用)讓大家免費用,賺個好口碑。
先有回應的是本地的一些美發店,訂單都是小量的,最少的就訂了半箱發膏,盧秀華照樣二話不說發,當然送貨員也是他,順便還可以推銷一下配套的營養水,他把跟他三姐通信時他三姐順口說的那些的理念同樣灌輸給商家,這個不剪頭發你也可以給客戶做護理,如果他不願意做護理,你可以在他剪滿幾次頭發後送一次給他享受,做生意的哪有笨人,幾次下來,這個產品也有了銷路。
真正讓他拿到外貿訂單的機會來自於一個電影明星,他送到電影公司的樣品被人隨意擺放在化妝間,有准備的人才能把握住機會,就有那麼一次機會這個女明星就用上了這款藥水,恰巧那天活動風特別大,在大家頭發都亂的時候她就凸顯出來了,事後是法國的這家公司主動和盧秀華聯系業務,簽下了他人生第一筆訂單,他也擁有了自己的美發用品廠——申港。
「阿華,我看我還是得幫你一把」金水根一個翻身坐起來,邊換拖鞋邊說「廣交會我們兵分兩路,要是混不進去咱們可以把裏面的人想辦法拉出來」
「行,出來以後我負責接待」看了看金水根「阿金,今天你也看到了,加工廠競爭對手太多,在香港這邊你想頂一個下來沒那麼容易,歸根結底還是咱們底子太薄。」
「我心裏都清楚,你別擔心我想不開,咱們現在跟以前比已經是天上地下了,想想提籃橋,我都覺得自己可以混吃等死了」
盧秀華想起以前自己不停做鉤編的樣子也笑了起來「要不是在裏面學了手藝,我還進不了發具廠呢!更別提現在,提籃橋給了我第二次生命!」
金水根氣他得瑟,抓起塑料杯子扔在他懷裏「你幹出起色對我是天大的好事,到時候有本錢了我們再看哪一行有發展,這個廠子要是順利弄好正好看看內地這幾年的風向,搭搭脈。」
接下來盧秀華讓阿香幫他照看廠子,當然是他上門求的阿香,人家夜校畢業拿到會計文憑繼續攻讀,同時在區內一家電器行轉做了文職,對他愛理不理他反而上心多了,兩人現在嚴格來說還處於欲拒還迎的初級階段。
他和金水根先去工業區找餘主任把廠房改建起來,兩人都豁出去了,要是簽不到訂單,就往北京、上海跑銷售,不信這麼大的國家還找不到單子做,大不了從頭再來。