都會篇

 浮沉(職場生存小說)

崔曼莉(京城洛神) 作品,第16頁 / 共161頁  

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「所以他是主席,我不是,」喬莉略一停頓,又道:「不過讓我當主席嘛,我也不反對。」

陸帆盯住她,心想程軼群還是有眼光,這個女孩果然不是瑞貝卡之流,她還沒有完全露出野心勃勃的面目,不過,在她的心中已經有這樣的東西了,也許她不知道,也許她只是裝的,但是一個不想當將軍的士兵永遠都不能成為好士兵,他要再考考她,陸帆歎了口氣,道:「如果張亞平始終不願意說出SK的進展,我們怎麼辦?」

喬莉眨了眨眼:「你說他為什麼不能說?」

「沒有好處。」

喬莉又眨了眨眼:「他的好處從哪兒來的?」

「我們或者SK給他的差價,或者客戶那邊的貓膩,渠道多種多樣。」

「我們和SK一定要依靠他嗎?」

「不一定,但是也不能和他成為敵人。」

「那也不能我們一直求著他,他總有求著我們的地方吧。」

「折扣,不過,那個條件不能隨便開。」

喬莉一面在頭腦中計算,一邊嘟著嘴巴道:「他來應酬我們,就是為了做生意,嗯,現在嘛,SK、我們、瑞恩都有可能和晶通做生意,瑞恩比我們和SK規模都小,嗯,他當然想拿下我們或者SK的,但是呢,現在不知道誰家能打下晶通,誰家給他的利益最大,嗯,所以他當然一家也不想得罪,」她忽然面有喜色:「他奇貨可居,我們也奇貨可居啊,我們要麼可以讓SK覺得他是我們的死党,是百分之百和我們聯系在一起的,要麼呢,就裝著認為他已經和SK溶為一體,不再信任他了,去開發其他的代理商,哪怕是小代理,這樣一來,他豈不是要著急了,要麼退而和我們結盟,要麼就要出賣SK,換取信任。」

城市假期 Amocity
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如果不是親眼見到、親耳聽到,陸帆永遠不敢相信,這是坐在自己對面,穿著粉色套裝,眨著眼睛微微笑著的喬莉說出來的話,她既然能說出這樣的話,第一天在車上相遇時,又怎麼能說出那樣天真善良的話呢?陸帆看著她,突然覺得有些心痛,或者說,是一種輕微的痛苦,喬莉渾然不覺,開口又道:「孫子後法說有死間一說,這個張亞平嘛,倒是可以試試。」

「什麼叫死間?」陸帆問。

「怎麼說呢,簡單地說就是派出去要給敵人發現的間諜,讓敵人發現後呢把他殺了,然後誤信我們的假情報是真情報,總之,是一種被犧牲的間諜。」

「你喜歡?」陸帆面無表情的問。

「不喜歡,」喬莉笑道:「怎麼,SK如果不再信任張亞平,會殺了他麼,我們銷售,又不是真的打仗。」

陸帆盯著她看了一會,慢慢地道:「我不管是誰教了你這些,我希望你都能忘記它,銷售不是戰爭,商場也不是戰場,戰爭之上,不是你死就是我活,而商場,是需要雙生雙贏的。」

喬莉皺起眉:「我不明白。」

「你沒有敵人,」陸帆道:「也不需要消滅敵人,你要尊重對方,幫助對方獲取利潤,前題是,他必須和你合作。」

「恒星我能明白,」喬莉不解地道:「可是SK呢?瑞恩呢?」

「他們也是一樣,」陸帆道:「我的第一個問題你還沒有給我答案。」

「第一個問題?」喬莉趕緊想了想:「哦,是賣軟件與冰棍。」

陸帆點點頭。喬莉思考著陸帆剛才的話:「你是說,買冰棍是因為能解渴。」陸帆又點了點頭,喬莉道:「如果旁邊也有個人賣冰棍呢?」

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「我們的價格公道、味道更好。」

喬莉想了想:「如果人家就是賣得便宜呢。」

陸帆沒有回答,反問道:「如果你的競爭對手賣得不僅便宜,而且還是客戶的親戚,如果不僅是親戚,買一個冰棍還可以送一分錢的禮物,如果旁邊還有幾個人說,你的冰棍其實很差,不如別人的好呢?」

喬莉張口結舌:「那,那我還賣什麼呀?」

陸帆結著問:「如果你還不能確定,站在你面前的幾個人裏面,到底是誰要買冰棍解渴?」

「我,我我」喬莉結巴了半天,道:「我找出那個人,一個問題一個問題的解決。」

「那你得快,」陸帆道:「不然就會買其他人家的冰棍。」

喬莉看著陸帆,問一句廢話:「為什麼?」

「因為口渴,」陸帆道:「因為客戶有客戶的想法與難處。」