我一愣，但轉瞬醒悟過來，身為全球第二大零售商。家樂福的總部位於法國，這和同處歐洲的布魯克家族，必會有著合作的機會，更是可能有經常碰面的機會。所以風彩雲能夠認識家樂福高層的人，也屬正常。當然，要真正想談成這件事，最關鍵的因素還是在我，她只不過是個牽線人而已。
「明白，多謝老婆，這事要是辦成了，我好好請你吃頓飯。」我深深吸了口氣。壓下激動地心情，真想抱著風彩雲狂吻幾口。
「嘻嘻，那好啊，不過我布要吃飯，我還是覺得，吃你就可以了……」風彩雲低沉的聲音，千嬌百媚。
汗，和她相比，在**方面，我始終是一只菜鳥啊，她說的話，總是很容易就讓我臉紅，但卻又讓我非常想聽下去，而且心裏的悸動，真是如潮水湧動。
桂上了風彩雲地電話，我穩定一下情緒，然後給家樂輻中國區采購總裁史密斯打電話，約好了談判的時間。
「麗珊，和我一起出去一下，和家樂福談一下未來的合作計劃。」
我想了想，還是決定帶著路麗珊一同去，這可是關乎鵬菲未來發展的大計，身邊有個秘書相伴，至少能夠使企業形像保持在某一水准。若是有了家樂福的參與，鵬菲便會直接進入國際市場，借國際零售巨頭的便利，也省卻了我們自己操作的成本，而且這樣更快捷。
路麗珊聽到我的邀請，整個人喜滋滋地，整理好一些材料後，便和我一起出發了。
位於浦東的家樂福總部，史密斯在會議室中接見了我。雖然是五百強公司的高層，但史密斯全然拋卻了某些企業高管那種盛氣淩人的氣勢，看起來相當平和。「朱先生的法語講得真是不錯，如果沒有直接見面，說不定我還以為你是我的老鄉呢。」史密斯笑著和我打趣道。
我灑脫的搖搖頭，也笑著道：「還是要感謝你給我這個介紹鵬菲的機會，要是合作成功，說不定我以後真的和史密斯先生成為同鄉呢。」
哈哈大笑中，我們互相握了下對方的手，第一印象還是很重要的，那是溝通的關鍵。
「那好，言歸正傳吧，朱先生認為你的不老泉，有什麼樣的優勢，能夠讓我們可以毫無顧慮的進貨呢？因為塑造一個品牌，需要的時間不是一年兩年，更何況鵬菲現在還是剛剛成立的小公司，若是沒有任何的優勢，我不可能眼睜睜看著進來的貨，堆在貨架上沒人要，最後徹底成為垃圾，因為現在的飲料市場，已經有數千種的飲料了，所以任何一種飲料，一出來，就湮沒在一堆的瓶體之中，沒有人願意仔細的去找。」史密斯聳聳肩，嘴巴也隨之撇了撇。也唯有浪漫的法國人，才會這麼隨意。
我微微一笑，點頭道：「史密斯先生的顧慮極有道理，但沒有足夠的自信，我是不會大模大樣的坐在您的面前。我現在只想保證四點，因為我解說的再好，再如何天花亂墜，都及不上真正的利益來得有說服力。第一，不老泉的各項指標，我都整理在這張紙上了，還有食品權威部門的認證，請史密斯先生過一下目，我再向下說其它的優勢。」
接過我遞過的表格，史密斯認真逐行閱讀，一絲不苟，極是嚴謹。看完後，史密斯長籲一口氣，點頭道：「從數據上看，不老泉的確有過人之處，但現在是信息時代，酒香也怕巷子深，沒有相應的宣傳和口碑，光*質量也未必會成長為一線企業。」
「呵呵，好，既然史密斯先生看過了第一點，那麼我就開始說這第二點了。我們的電視公告，下個月將會正式在各大電視台登場。不老泉的代言人是當紅巨星肖子星小姐，配合著她的演唱會，我相信，不老泉的知名度，很快便會成為一個熱點。第三，我敢保征，不出三年，不老泉一定會成為國內最為流行的飲料，所以史密斯先生不應看著這個賺錢的機會從眼前溜走，否則，後悔就來不及了。第四，鵬菲鄭重承諾，若是不老泉兩個月的庫存，超過了總進貨量的百分之十，那麼無論剩餘多少貨，全部可以退貨，我們按對外銷售價回購。」我一口氣列舉了三條關乎銷量的要點，每一條都讓史密斯思考上半天，尤其是最後一條，那更是重磅出擊，對於食品行業來說，從來沒有人敢有這種承諾，這樣便等於是無論在什麼狀態下，家樂福都是賺錢的了。
史密斯認真看著我，點頭道：「朱先生是個爽快的人，也是個真心想做生意的人，所以，以後我們在中國所有的分店，會將鵬菲的不老泉同時上架，就先簽兩年的合同吧，我們每家店一個月先按照一萬瓶的訂量來算，以後再以銷售額來逐步增加或減少。」
我的心裏暗喜一番，史密斯的話，明顯說明是他是真心誠意的想做生意，否則他就直接進十萬瓶，若是賣不掉就全價退給我，那樣他還能賺取其中的差價，現在的態度，說明他這個人才是真正的生意人。
生意人無為分兩類，一類是能賺多少是多少，惟利是圖，而且會抓住所有的機會，不管別人死活，只顧自己賺錢。第二類便是史密斯這種類型的，實現共贏，因為若是合作方的發展好了，那麼對自己的企業便會有更大的幫助，而且這個已經牽涉到了社會性，如果對社會、環境和人文有貢獻，才是現代企業具備的優良素質，才能使企業更加的壯大。
市場輕濟的頂點，便是如此，不會一味的追求利潤，這便是我們平時所說的人性化。
以家樂福的購買力和人流量來算，一個月一萬瓶的進貨實在是太少了，但至少是讓不老泉成功進入了零售市場，這已經是跨時代的一步了。而且以家樂福在國內的零售店，應當是超過了六十家，所以這每天平均便是有兩萬瓶，這相當於目前鵬菲三分之一的生產力，算是不錯的結果了，而且相信以不老泉的神奇效用，回頭客必會很多，到時候銷量增長就不是問題了。
其實我現在反而想讓不老全進去便利店的貨架上，因為沒有人會因為買一瓶飲料，而特意跑到大賣場。兼之便利店的數量更多，單是上海就已經超過了八千家，若是每家店一天賣十瓶，就已經超出了鵬菲現在的生產能力。
只是大多數的便利店，控制在國內零售巨頭的手裏，目前的我，沒有任何的機會，所以我一定要變強，化被動為主動，當不老泉占據了飲料的王者地位時，就是他們回過頭來找我的時候了。
第三卷第四十三章天勝變天第四十三章天勝變天
市場的僵局總算是暫時性的打開了，鐘健那邊的情況也很是榮光，他竟然找到了餐飲管理協會，再經協會秘書長的推薦，已經成功簽約了三十二家酒店。每家酒店的日銷售量便是五百瓶，所以這便又增加了一萬六千瓶。
公司的會議室內，我、路麗珊、鐘健、藍小潔坐在會議桌的兩邊，非常自然的分成了兩個派系，路麗珊貼著我坐著，藍小潔則是貼著鐘健坐著。因為初戰告捷，我們便決定開一個小會，來分析一下接下來的市場策略。
「老板，其實我覺得，現在我們的定位過高，老是想著進入零售市場，但什麼是零售市場？這個概念有點過大，對這些零售巨頭來說，我們鵬菲絕對算是小企業了，所以我們不妨走另一條路線，誠心招收各地的經銷商，以一個合理的價格批發給他們，當然，這裏面也有一個量的限制。這批人雖然無法和零售巨頭相比，但有一點比較好，那就是都是現金提貨，對我們資金的回籠，有相當的幫助，只要錢活起來，那麼便等於是企業活起來了。」路麗珊最先開口說出自己的感受，眼睛裏閃著睿智的光芒。
我和鐘健互看一眼，心裏均是得到明悟般的感受。這個女子，越來越具備天才的商業頭腦了，只可惜我是當局者迷，而鐘健是無知者無畏，所以才忽視了這樣一個最本質的事實。這便如股市中，最容易讓人忽視的便是散戶了，但其實，大多數的股票，便是控制在散戶的手中，只不過因為散戶太散，所以形不成強有力的話語權而已。
「麗珊的話很有道理，這就是我們下一步的主要策略，以經銷商為主。在外地市場先取得戰略上的勝利，這件事就交給麗珊了。唉。相比起零售寡頭。各地地經銷商，管理起來也比較是方便，但接下來關於銷售人員的招聘也要抓緊了，這樣也有利於分區分管，否則就會顯得比較亂。」我點頭中，總結出下階段地工作目標。
現在可動用地資源，只有我們四人，這明顯是不合理的，所以招聘工作，迫在眉睫。小會開完了。鐘健回複了幾分浪子本色，向我眨眨眼晴，然後向路麗珊努努嘴道：「曉鵬，我看你把麗珊也收進朱家門吧，否則這種人才，萬一被別的男人拐走了，對我們鵬菲是個不小的打擊啊，況且麗珊長得實在是漂亮。我看了都動心。」
這家夥，我真想踢他的屁股幾下，這都是什麼亂七八糟的，當著路麗珊和藍小潔的面。說這種話，這不是令我難看嗎？
「鐘鍵，我才沒有你想的那麼不堪，這世上，不可能會有男人能把我拐走的，除了老板，沒有一個男人能入我的眼晴，所以你倒是替自己操心吧。免得小潔妹子被別地男人拐走了。」路麗珊先是深深看了我一眼，接著紅著臉反擊鐘健。
鐘健向我豎起大拇指，暗暗點頭，誇張的叫著：「厲害啊，果然是殺遍天下無敵手，魁力無限的偶像啊，什麼時候，我有你這種豔遇，那就好了，女人不用追，卻主動的投懷送抱。」