都會篇

 做單:成交的秘密

胡震生 作品,第3頁 / 共133頁  

 大小:

朗讀: 

他對著那味道飄來的方向深深地吸口氣,瞬間就感覺渾身如浴無限春光,有種說不出來的放松,飄飄然仿佛周圍的人都不存在了。他貪婪地看看這個加速自己腎上腺分泌的女孩子,畢竟美女在帥哥如雲的IT行業還是很少見,更別說這種頂級的。

白皙的皮膚,齊胸的卷發,一米七的撩人身材,渾身上下那種青春的性感味道讓謝正無可挑剔。可貴的是迷人雙眼中還透漏著久違的校園純情感覺,比起身邊那些勢力刁鑽,挑挑揀揀的職場「白骨精」可真是天壤之別。

謝正狠狠地咽了一大口口水,馬上拿著學員的資料掃一眼,不禁暗吃一驚。

二十二歲,八零後,清華大學新聞系本科,校舞蹈隊隊長,學生會主席,校電視台主持人……

嗯,跳舞的,難怪這麼好的性感身材。謝正又咽了咽口水,暗自下決心,這個是絕對不能放過的,要不惜一切代價拿下。

多年的職業生涯,讓他練就想做就做,不能錯過任何一個機會的習慣。環顧四周,他馬上拿一杯冰水和一杯橙汁,分開還在遠觀的眾人,快步搶上去。

「俞可可,你就是俞可可吧,我是謝正,這次培訓的老師之一。聽你老板說班上最漂亮的學生就是他的手下,看樣子一定就是你。他還讓我特別照顧一下你,我看是沒機會了,競爭肯定會很激烈。」謝正一邊稱贊著,一邊用眼睛飛快地掃著俞可可的小飾物。

發夾、耳環、項鏈、戒指……一道金光,謝正迅速的瞄一眼。

右手手腕,紫金色的GUCCI手環,刻著褐色的豹紋——足夠了。

「哦,你就是謝正啊。你好」俞可可看到謝正快速的走過來,先是一愣,接著聽到他的名字,偷偷地抿嘴笑起來。

「怎麼,你老板和你介紹過我?」謝正飛快的回憶著,俞可可的老板到底叫什麼名字,自己是不是真的認識他。

城市假期 Amocity
城市假期 Amocity

  

「沒有,這次培訓前,我的同事和我打賭,第一個和我打招呼的老師肯定就是一個叫謝正的人,看樣子,她贏了。」

「真的啊,我有那麼臭名遠揚麼?」謝正暗自叫苦。自己多年來一直在公司苦心維護著自己的單身形象,和所有女孩子都保持私下聯系,公開場合盡量縮短和美女的說話時間,就是為防止出現這種情況。

如果正面進攻不成,就只能偷襲。

「哪有啊,巧合。我的同事以前在PCG,認識你,知道你要來這次的培訓當老師。她說你是PCG的大Sales(銷售),從來不輸單的。而且……,聽說大家都叫你政協。」俞可可的嫣然一笑又讓謝正咽下一口口水。

「哦,是麼?誰啊,我就這麼點優點都給說光了。她告訴你了麼,我不是政協委員的政協,是亦正亦邪的正邪。我父親從小就怕我跑偏,所以取名為正,結果大家說我還是有點邪。你倒是名如其人,可愛可俐。對了,要不要來杯水?」謝正大出一口長氣。他一邊應付著,一邊把裝滿冰水的杯子遞上去。

「我不渴。」俞可可看看杯中的冰塊搖搖頭。

「哦,這還有橙汁,你喝橙汁,我喝冰水。」謝正馬上換另外的一只手。

俞可可臉輕微一紅,拿過橙汁。

「來,碰一個,第一次認識,祝你培訓好運。」謝正拿起冰水一飲而進。

看著俞可可輕輕的抿口橙汁,再仔細觀察一下她臉上不引人注目的小紅點點,謝正知道,得等到二十多天後,培訓班結束的時候再出手。

「我先和別的同事打個招呼,一會兒聊。」

增加見面次數,縮短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法。

城市假期 Amocity
城市假期 Amocity

  

謝正幾乎是職業本能的中止這次談話,轉身走向下一個同事。他知道第一次一定不能說的太多,何況在女人特殊時期,通常脾氣容易暴躁,這時候還是離她們越遠越好。

俞可可端著橙汁,看謝正突然的轉身離開,不免有一點點納悶和生氣。在學校,男孩子從來都是圍著說個沒完,怎麼這個奇怪的謝正剛剛說兩句話就走呢,難道自己哪裏說錯了?已經習慣被人關注的她放下手中剛抿一口的橙汁,仔細琢磨起這個聽說是很能幹的老銷售來。

MBI的銷售培訓是真正的魔鬼訓練營。

短短的一個月,除了要學習公司的曆史和價值觀外,學員們最重要的就是需要按照SSM銷售模型和考官扮演的客戶來一步步模擬真實的銷售過程,以達到最後的目的——成交。

他們不僅要獨立完成銷售任務,還要通過扮演不同的角色和團隊共同完成,最要命的是還有10%的末尾淘汰制。只是近幾年,隨著MBI公司在中國業務的飛速發展,人手遠遠不夠,招人尺度放松很多,這10%的淘汰率也執行的越來越不嚴格。

這次的學員中,有幾個是已經在社會上打滾很多年的老銷售,也被逼著來參加培訓,他們只想著趕快結束考試,馬上開展工作。這類人不太接受西方的銷售模型,什麼SSM,SSL,在他們聽來都是狗屁。在中國這個講究關系的社會,模型毫無用處,關系決定一切。

這個晚上,謝正剛剛輔導完學員,自己房間的門就響了。一開門,來自廣東的錢壯拎著電腦包,自顧自的擠進來。

錢壯肥壯的身材輕輕一撞,沒給謝正說NO的機會,就已經如入無人之境的坐到沙發上。

他比謝正大七、八歲,在商場是個老油條,長的肥肥壯壯,眼睛都已經胖得眯縫到一起,臉上永遠掛著混跡江湖的笑容,手腕上捆著亮燦燦的勞力士,白金戒指也是無比的粗大。