俞可可無處不在的驕傲，讓謝正有點無可奈何。這有什麼好談的，對方肯定像是一頭已經發瘋了的野獸。談？只會激化矛盾，讓俞可可走到自己的懷抱裏。
一個二十四歲的小夥子碰到這種事情會怎麼辦？謝正停止了勸阻，因為他已經看到利於自己的結局。
4、滾出去的第一次拜訪
「政協，這是中國移通全年的IT預算匯總表，客戶的機密文件，昨天他們剛剛發出來的，你看看吧。」周成把謝正叫到辦公室。
「哇，這麼快你就有了，夠詳細的。」謝正一頁頁的翻看著中國移通全年的財務預算和項目計劃時間。
「也不想我是哪裏出來的，我是老金融的人。以前客戶制定預算的時候都是正式邀請我們一起的。」周成撇撇嘴，謝正明白這又是一個老MBI人，做什麼都是要知道行業趨勢，和客戶共同成長的思路，
謝正看到移通湖南分公司當年的項目預算和計劃時間表，不禁很奇怪，相比其他的省份，他們的項目分配很散，一個平台幾乎每個季度都有采購和升級。很明顯客戶是想把一個大項目分拆成幾個小項目，化整為零，不引人注意，本地解決，而且最近就會開始招標。如果這樣做，MBI幾乎就沒有勝的機會，打小仗自來都不是MBI的強項，而且客戶可以利用MBI的產品不兼容現有平台的理由，將其方案徹底踢出局。
謝正和周成交流預算表的想法，和他取得相同的結論——這個預算普惠肯定在裏面。他們想靠這種零打細敲的方法徹底斷了MBI的機會。可是，如果他們在湖南的關系非常深厚，那又為什麼采用這種方案呢？因為這樣就不能通過銷售高端設備，獲得更大的利潤空間,這可是近五年最大的一次升級，以後想賺錢都沒機會。
「沒機會休息了，我得去湖南看看實際情況。」謝正對周成說。
「嗯，看樣子普惠去年就已經布局了，而我們和湖南的關系不好，所以這第一個堡壘，你就安排一下，然後辛苦一趟吧。最近聽說總部會有人事調動，我先不去，在北京觀察觀察。」周成點點頭。
「我們的ISUTeam能幫上什麼忙麼？」謝正邊看著表格邊問道。
「中午一起和新上任的二線雷越吃個飯。以後你，和他們Team的人多交流，這種客戶必須兩個Team充分的配合才行，雷越人非常好。」周成回應著。
謝正離開周成的座位後，馬上給自己在人力資源部的朋友杜鵑打了個電話。
他為了能在MBI這個龐大而複雜的機構生存下去，除了和幾個總裁秘書保持聯系外，還在每個關鍵的部門都結交了不錯的朋友。
曾經在一次公司的大會上，謝正為了更多的結交公司內部人，一個人在衛生間裝醉一個多小時，這樣每個進來的人，他都可以借醉請他們幫忙，隔天再以這個理由去感謝他們。
為了認識人力資源部的杜鵑，他也是主動報名參加了杜鵑負責組織的志願者活動，並和志願者跑到農村去給小孩子讀書，搞得當時的老板以為他性情大變，一心向佛。
「杜鵑妹妹，忙麼？」謝正陰陽怪氣的打通了杜鵑的電話。
「政協吧，少來了。你說又想知道什麼事？」杜鵑熟透謝正的這套把戲了。可是因為每次自己有需要的時候，他也很幫忙，杜鵑真的拿他沒辦法。
「全MBI就你最聰明，你絕對是幹GM的料，我還沒說話你就知道我要幹嘛。」謝正嘿嘿的笑道。
「就你個流氓。這組織結構剛變化完，你問我還有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快說，我這忙著呢。」杜鵑笑著罵謝正。
「今年負責移通的雷越，你知道他以前是哪的麼？」謝正忙引入正題。
「他啊，最早是北京的，後來調去做湖南分公司的GM，去年被當地的人投訴到北京，又被調了回來。」因為在HR，杜鵑從來都是對公司的內幕了如指掌。
「是麼？他怎麼了。」謝正一聽，越搞越亂了。
「哦，你可能不知道。去年有兩個分公司GM被人陷害，一個是湖南的，一個是陝西的。陝西那個直接就離開公司了，湖南的就是雷越。」杜鵑劈裏啪啦的說著。
「雷越怎麼被陷害的？」謝正問道。
「雷越去湖南後，管的比較嚴，底下的人沒錢賺。一個叫丁堅的雇了私人偵探，跟蹤他一個月，把去哪吃飯，去哪見客戶都錄了音、錄了相，然後聯合了幾個銷售編了故事投訴到總部來。其實到最後也沒什麼把柄，但是總部覺的他和當地的關系沒搞好就調回來了。」杜鵑說話總是快人快語，直切重點。
「那你怎麼知道是被陷害的？」謝正追問道。
「這你還用問我，奸人就和底下同流合汙了，只有好人才會被整，誰都清楚的很。再說，又錄音又錄像的，不也沒找到什麼證據。西安的才慘呢，也是北京派去的，就是吃飯的時候讓底下人幫忙買個單，就被幾個人聯合在一起投訴，說用公款吃喝，還出具了發票和證據，直接投訴到亞太區，最後只好走人，保都保不住。你們銷售那邊最近怎麼這麼亂？沒事了吧，我忙去了。」杜鵑巴拉巴拉的說完後，就把電話掛了。
雷越不愧外號老雷，說話聲音洪亮，性格少有的直率。一身筆直的西服、皮鞋一塵不染，穿袖扣的高級襯衫，戴傳統的淺藍色領帶，不到四十，已經有不少的白發，看樣子也是個操心的人。
中午的聚餐，雷越和周成兩個人談的非常開心，言語中讓謝正感覺到雷越是老一代MBI的代表。他們通常都為人正直、誠實、做事一絲不苟，很為手下的員工著想，采用教導式的方法來領導，希望靠魅力征服他人，而不是新一代的訓斥型管理。不過，雷越脾氣也是少有的直率和火爆，談話中透露出對近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉，估計和性格也有關系。
說到今年移通的項目，雷越也希望借著這個機會在電信領域替MBI打下一番天下，贏得這個客戶。
「老周、小謝，今年我們兩個部門要一起好好幹。我知道很難，不過也是個機會，對嗎？做銷售的就是要找這樣的硬仗打才有意思。我當初像小謝這麼大的時候，剛到MBI不久，還什麼都不懂呢。記得，當時美國來的人和我說技術，英文根本聽不懂，他還很耐心的和我解釋什麼是INTERNET，什麼是CPU。現在的年輕人都青出於藍而勝於藍，不過一樣，有什麼問題隨時找我，我都願意效勞。AnyTime，Anywhere。」雷越用洪亮的聲音震的謝正耳膜嗡嗡直響。